文档介绍:淘宝直通车如何巧投放实现利益最大化
本文目录
一、选择产品
1、选择什么样的产品?
2、选几件产品合适?
二、提升展现量
1、如何添加更多的关键词?
2、关键词如何出价?
三、提升点击率
1、如何设计直通车宝贝推广图?
2、如何编辑直通车宝贝标题?
四、提升转化率
五、总结
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先上一张直通车流程图
一、直通车产品选择
曾经有一个淘宝掌柜说过:做淘宝要结合很多因素,首先产品要有特色,价格要适中,服务
要好,质量要过关。直通车不是万能的,并不是说用直通车就能卖垃圾货。直通车效果好不
好,产品是否有竞争力才是基础。
如果产品在店铺里摆了大半年也卖不出去一个,想必就算做了直通车也会败兴而归。
下面笔者将从“推广什么样的宝贝”和“选择几件宝贝”两个方面展开。
1、选择什么样的产品?
(1)、性价比。
啥叫性价比?就是买家认为你的宝贝性能对得起这个价格。在淘宝上产品信息十分透明,宝
贝不好,价格又比别人高,傻瓜才会买!
(2)、销售记录好。
中国人买东西都喜欢跟风,这点在淘宝也是同理可证。
(3)、产品有优势。
伟大的马云告诉我们:“互联网将改变人们的生活”。
确实,消费者才是唯一的主人,淘宝深谙此道。产品有优势,什么才是优势?比图片,比款
式,比价格,物美价廉是消费者不变的追求,正所谓“得人心者得天下”!
(4)、利润得宜。
直通车打的是持久战,需要持续的推广才会见到成效,所以充足的利润支持是开车的保障。
(5)、库存充足。
平时我们逛商场一定会有这样的感觉,如果商店内商品琳琅满目一定能激起我们的购物欲
望。同样的,充足的库存准备也是博得买家好感的重要因素。
(6)、浏览成交比低。
浏览和成交比例越低,证明宝贝竞争力越强,推广成本也会越低,这点会在【如何设定关键
词价格】中详细说明;另外,通过成交转化率,也可以推算出一个宝贝需要的流量和投入。
2、直通车推广几件宝贝合适?
宝贝的推广简述主要根据掌柜店铺里的宝贝组成结构来看。淘宝网上基本的宝贝情况分为二
大类。给大家举例讲解:
(1)店里销售的产品种类比较单一
如手表,箱包,运动鞋,手机等类目的卖家,一般刚开始可以推广 1-3 个,分别在款式上、
品牌上、类型上等等的分类,一定要有所不同!
(2)店里销售的产品种类比较繁多
A、宝贝类型多,但只涉及 1-2 个不同的行业
如饰品,服装,居家日用,美容护肤等类目卖家。这种类型的卖家一般刚开始可以推广 2-5
个,:上衣,裤子,裙子等。
B、杂货店(什么都有,涉及 2 个以上甚至多个行业)。杂货铺型的卖家大都是卖的宝贝跨
行业比较严重,没有特别突出重点的宝贝。一般这种类型卖家推广的宝贝 5-25 个比较好,当然
如果宝贝推的多,
也可以通过调整设置关键词的价格来增加点击。
二、提升展现量
1、直通车的关键词从哪里来?
(1)、产品分析。从产品的每个细节去想词,品牌、型号、产地、型号、颜色等等都可以作
为关键词的组合。(见图 1)
(2)、直通车系统推荐。直通车系统会结合产品相关度和搜索次数推荐关键词。(见图 2)
(3)、巧妙利用社区内的 TOP5 万的热门关键词表格选择关键词,该词表一周一次更新。
地址:http://bbs./catalog/thread/244117-。(见图 3)
图 3
(4)、搜索框推荐词以及类目的分类词都是小二辛苦搜集的热门词,可以结合产品实际情况
使用。(见图 4、图 5)
(5)、学习竞品产品标题的关键词。解放战争时期,解放军没有枪没有炮,靠的是敌人送上
前。各位掌柜也可以采用此招,多看看竞品的关键词,会有一定的启发。(图 6)
(注:俗话说“适合自己的才是最好的”,此招实属葵花宝典,使用时切忌盲目抄袭,定要
结合自己的实际)
(6)、目前网络上有一些辅助软件,可以遴选淘宝直通车的关键词,而且这些软件都是免费
的,卖家可从网络上搜索。(为避免软文