文档介绍：工艺品有限公司网络营销策划方案介绍
一,前言
嘟利雅工艺品有限公司,是一家集开发、销售为一体的私营企业。公司主要生产以天然材质为主的各类装饰品、礼品。产品涵盖木梳、工艺镜、礼品盒等多个类别。
公司秉着“新、奇、优”的经营理念,竭诚为社会各界提供优质产品、完美服务、合理的价格、崇高的信誉。
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随着一批民族工艺品品牌的崛起,中国工艺品出口正呈现由加工贸易型向品牌型转化的迹象。 中国工艺品消费市场的扩大,也带来进口数量的增长。中国内地民众生活水平的提高,以及人们对工艺品的认同,刺激内地工艺品市场迅猛增长,预计内地工艺品市场未来将以每年40%的速度增长,到2010年销售额将超过1000亿元人民币。
由此对于我们来说,当前的市场形式为我们造就了大好机遇,只要我们精准定位,靶向营销,稳、准、快地参入市场,我们将成为这一行业的的主导品牌,坐上“行业领袖”的宝座。
二、策划目的
提高公司知名度,创建公司形象。将带有民族特色的蒙古工艺品呈现给世界,目标:市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌,让我们的民族特色走出中国走向世界。
三、策划的主要内容
(一)公司市场营销策略:
1,目标市场定为中高收入家庭
2,产品定位质量最佳和多品种策略
3,价格定位稍低于传统产品
4,销售渠道主要通过网下商店和网上网站销售
5,服务标准化,网络化,以顾客为中心的服务理念
6,定期调查客户对产品及服务得意见及建议
7,公司广告突出产品特色,突出企业形象。
(二)网络营销策略
在公司总体营销策略的基础上开张网络营销,主要内容如下:
1,设计与建立公司博客。在博客中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。
2,博客推广。在搜狐、雅虎、新浪、和讯等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响。
3,结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情链接。如中国礼品网等大型网站的友情链接和兄弟企业的交互链接。
4,顾客服务。在网站上进行产品介绍和进行网上顾客服务、提供会员注册和优惠、进行在线调查。
5,其他营销策略。如网络社区、博客营销等
四、经费来源及预算
1,经费来源。合资经营
2,经费预算。主要包括以下几种预算:
(1)营销人员工资。
(2)硬件费用:各种硬件设施的添置(商品架,货物等)
(3)软件费用:如空间租用、网页制作等
(4)广告费用
(5)上网费
五、方案的实施
制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列方法实施方案
1,确立此次营销的负责部门是营销部门,并在其部门下建一个网络营销小组
2, 确立此次营销主要工作有:
(1) 设计和建立公司博客
(2) 博客日常维护、监督和管理
(3) 博客推广方案的制定与实施
(4) 博客信息及时发布
(5) 博客营销活动的开展
(6) 网上信息收集与管理
3 构建博客交互平台
构建博客应注意网站应有如下功能:
(1)信息丰富:信息量太低是目前公司博客的通病。在公司博客上应网罗各种工
艺品信息;
(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。
(4)博客人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。
(6)保持网页的安全性、标准性和开放性。
4 博客推广
制定博客推广方案及实施
:
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
:
(1)通过博客进行宣传
(2)搜索引擎;
(3)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(4)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
六、效果测评的方法
:
(1)公司博客建设是否成功,有哪些不足;
(2)博客推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
:
博客访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等
二、消费者分