文档介绍：2017/12/16
金地九珑璧 2010下半年营销策略
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第二部分、余货盘点及目标分解
第一部分、市场分析
第三部分、整体营销策略
本案目录
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第一部分、市场分析
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(1)佛山03-09年住宅年均销售面积为688万平米。
(2)09年成交总面积创历史新高,,同比08年(全年总成交面积496万平米)增长 95%,超过07年(全年总成交面积764万平米)。全年销售均价5855元/平米,同比08年(均价5475元/平米)%。
(3)2010年1-6月销售面积336万平米,同比下降33%.
佛山整体房地产市场表现
5
(1)禅城03-09年住宅年均销售面积为87万平米
(1) 09年成交 135万平米,同比08年增长104%。全年销售均价7864元/平米,同比08年(均价7709元/平米)增长2%。
(2)2010年1-6月销售面积36万平米,同比下降53%;5、6月连续两个月成交均价下降。
禅城房地产市场表现
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(1)政策对市场影响得到迅速体现,5-6月大范围观望情绪弥漫。成交急速萎缩。
(2)在成交量大幅萎缩的影响下,开发商的推货节奏有所放缓.
(3)至6月底,大部分楼盘价格无大幅度调整,以小幅度折扣为主要价格手段;部分楼盘小户型启动额外折扣促进销售;但销售速度没有明显增加,
(4)目前出手的主要是刚性需求的自住型买家,以小户型走量为主。,压抑的投资需求和改善需求即有释放。
2010年上半年市场总结
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竞争项目余货分析——近期中小户型相对缺货
竞争分析
项目
户型
剩余套数
预计销售速度(套/月)
佛山雅居乐
95-109㎡
32
12
中海文华熙岸
85-111㎡
50
6
怡翠宏璟
89-93㎡
13
10
鸿业城市花园
88-97㎡
41
15
依云上城
79-91㎡
132
10
凯德·瀚城
89-90㎡
61
2
恒福新城
82-87㎡
3
3
星海岸
82-89㎡
32
6
项目
户型
剩余套数
预计销售速度(套/月)
怡翠宏璟
118-134㎡
79
15
鸿业城市花园
128-133㎡
79
20
凯德·瀚城
134-139㎡
49
4
恒福新城
125-133㎡
65
10
项目
户型
剩余套数
预计销售速度(套/月)
鸿业城市花园
155-171㎡
94
10
依云上城
155-156㎡
29
4
凯德·瀚城
182-185㎡
19
2
恒福新城
171-188㎡
62
5
从竞争项目余货情况看,雅居乐、鸿业城市花园、怡翠宏璟、中海文华熙岸等几个项目最直接竞争对手近期内处于中小户型余货销售状态,中小户型处于市场相对空档期,大户型存货较大。
8
竞争项目新货分析——8月起有新货推出,普遍集中在年底推售
竞争分析
项目
推售户型
推售套数
预计推出时间
金地九珑璧
81-89㎡
108
10年底或11年初
怡翠宏璟
89-93㎡
118
8月底
鸿业城市花园
88-108㎡
86
9-10月
依云上城
79-91㎡
200
10年底
凯德·瀚城
89-90㎡
312
10年底或11年初
星海岸
82-89㎡
186
10年底或11年初
怡翠世嘉
74-109㎡
120
8月
东江国际
70-90㎡
90
10月
项目
推售户型
推售套数
推出时间
金地九珑璧
145-176㎡
108
10月
怡翠宏璟
118-134㎡
148
11月
星海岸
130-170㎡
186
7月
保利东湾
140-250㎡
100
10月
从竞争项目未来新货推售情况看,普遍集中在年底推售,推售产品仍以中小户型为主,最早在8月份有怡翠世嘉新盘入市。
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竞争项目分析——天湖郦都
竞争分析
17#
18#
19#
13#
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15#
16#
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22#
23#
20#
在售产品:
13-16#:250-265㎡,9000-10000元/㎡,剩余2套;
17-19#:288-298㎡,低层10000-11000元/㎡,湖景单位15000-16500元/㎡,剩余22套;
20-23#:263-271㎡,低层9000-10000元/㎡,湖景单位13000-15000元/㎡,剩余19套;
独立别墅:834-923㎡,剩余3套,均价约30000元/㎡。
未推新货:无
结论:天湖郦都在售产品均为250-300平米以上的楼王