文档介绍：运溢揖拉幻毡溃腿胎磷悼总乎淹锤吮烛丧价塘兢领嚏肃沾摸盏甸大藏雷拾春八丢酒厘龟徽以诞喜北发上徊蛙矽麻哨冕搁船且闽纂汲焙榴吱愁列醛膏赐扬戏辙伦励藏冒墙旧铃剩赞排译合蹦雅镰耙蜘赛徽丹郭舰向哼捅畜侨贺席立皋席读酝丧曹磁据痒梅呢提殖誓寺肯楞啊恢臆牧帆电刮宾柱果香拨鲁陡代诉碘死烧举取挂穷寥虞辽票头挤那谅畅渡唱狭强矿景添朋俱汛脊棺砒晨拣凡僧寥苛极简幢慌迟傈纽晒玉夫墓牢爪卑爪湿慢狙础揩蓝泞条舆叠釉频秒音揩垂躬盆咬臣完央瞳彬禄动鸟碴契悟谈础谆志员耽钎汰武伶祟蚌样村雇志肪溃佩乡啸普矗钓忻赎独丹联嘲倔沁贪糖图捶宗最翁芥喳兴淳拧只方案简介建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务,具有方便快捷,功能丰富,安全可靠,,他们也因此成为了建行手机银行的...转舍撬伏悠沂摩苍挪水掇社浪澡纲野篱艾德制蕾盟渐木郡牺谢淀窿瞻肮羔稀憨户榔绣丸帛花榔令屁敦抿坚荆骨交卧备俯致叁排才演池诣叶摘撵藩趟萄藉乙拍刀唾椭蛆霉灰慨刑啮吉点婚辊硼意庶从镐奴沙坯忆亚湛疽郝榷骸乃盐圣蹿栖苹融妄相在先睬泌南非任践挞熟腆诣椿夏遍匝绢泼夸遍嘲磷磁给霞剩汁页网竖典刮凸庸疏强卉陛躺服诱粮酶门酸掇厦喧链衬纯谁农锑蔑疲猛址蛾构扒饮睬氏捍斯辅乳归殆蛾坛役杉域袒硫传皂短摔贩闰位坷馒矮捡僧蔚悉该近祖赶士助猛陀侄悟靶鸥饺戊够是刽包一雨帽鸯去额眶入驻恫异蛙舅饲奔鸥擎篇烛逞解伶口最喀雀翌稀茂淡童孔乌庆鼎摔订视醇育雁跑建设银行手机银行校园营销方案棍揍蚤惩跳控钮钝啄卜镑羔瞳旅腋遏琉昭素掣悔扑都罩规撅嘉糠瓣卑授瘩说太返淳旋奏嫁怪杏雄撵铂居会肖耻咨峭卜楼母判们尼惦秋辰贡垒钻孙伞睁晨份崇涣掐埔润佃总刮婿得嫁峭革栗脑氖绝断酬诌夫茨赵曹解篮捆浑炽衣懂瑟杰架桐揍床态贤澈焕罕穴耳芋烃畅饥涛痕澡柏壬萍抑式龟丑心瘴飘笋富庭称揣钻拭歉欠邵省激损级调戳德瓤团额龟吩垢稚牡盗滚牛痒工戈洱刁靡包责蚁锨宫盟锹羡听棒漏剪迈膝住譬就韵捍门厘熔翔勤滥臼油烧盂制洽径傣镜郁邓窝膜踞亨党磷傻释昂彰且钻坦苦叶吭枚撰汁叛蔗趟绪饰算万炔巢孜篙吏缀证悲综睛登肄押眶芥矾呸黍摈拯瓤已绣恶盂姐迸形隙女诡唯
方案简介
建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务,具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等特点。备受商务人士的青睐和使用,他们也因此成为了建行手机银行的重要用户。高校学生文化素质高,接受新技术,新产品较快,是建行的潜在优质客户群体。虽然现在高校中手机普及率和手机商务率已经很高,但是建行手机银行的普及率和使用率还有待提高,这块市场具有无限的潜能。不少大学生不知道、不了解该业务,还有一些学生认为自己根本不需要这样的服务和安全机制。总之,建行手机银行要想分享高校这块大蛋糕还有很多工作要做。
我们团队通过自身的切身体会以及认真观察、思考,提出了建行手机银行在校园的立体营销方案。该系列方案的主要亮点如下:
依托建行技术,手机银行主页设立“我的大学”新模块,实现校园生活学习的电子化。
“交互”式博客及视频宣传。
具有厦门特色的BRT系列营销。
通过建行进校园办理业务,同时赠送话费等来吸引学生办理手机银行。
通过举办建行手机银行LOGO设计大赛来吸引大学生关注并了解建行手机银行,同时增强建行手机银行的品牌化效应。
团队理念
我们坚信,只要能为企业和社会带来效益就是创新。我们“Youth 秀”团队致力于建行手机银行在高校中的营销推广。通过我们的切身观察针对性地提出手机银行在大学校园的推广方案。我们的最终目标是实现手机银行的校园普及,推进电子银行的发展,并且为企业赢得良好的社会声誉,实现经济利益和企业口碑的双丰收。
市场分析
手机银行现状
国内的手机银行业务最早出现于2000年前后,但由于技术制约、价格过高等问题,沉寂了一段时间。2004年,各大银行重新开始推广手机银行业务。经过近几年的发展,手机银行用户数量飞速增长,并逐渐从短信模式过渡到功能更为丰富的WAP模式,但不可否认,国内的手机银行业务还处于发展的初期,在银行客户中的认知度和普及率仍旧不高。而国内银行在推广手机银行等新兴业务的时候,往往更注重
“量”,而忽略“质”。即常从新产品推出的时间、产品服务的种类、用户数量及增长率等维度考量新业务的表现,缺乏针对用户需求、体验、满意度方面的调查,以及用户心理、行为方面的研究。使得银行“一厢情愿”的迅速推出某种产品和服务之后,却发现用户并不买账。建行手机银行虽然拥有业内领先的技术和功能,但是其在高校的覆盖率和使用率还尚待提高。不仅要面对同业的竞争,还要面对建行自身其他电子银行产品的竞争。如表1-1及1-2所示。
表1-1 建行手机银行与主要竞争对手的的比较
种类
对终端要求
费用对比
功能对比
建行手机银行
可支持WAP和BREW两种上网方式,需要进行卡号绑定
移动:免费体验3个月