文档介绍：创业
规划
LOABING
创业规划既
可行性分析
行业定位
运营模式
前景规划
SWOT分析
行业定位
WHAT?
创业前,我们必须得明白所要从事
的行业到底是怎样的行业,为什么要从
事这样的行业。
行业定位
为什么销售
净水器?
无论选择“安吉尔”还是“希力”或者其他品牌的净水器,我们的目的只有一个就是“赚钱”!
净水器怎样能够使我们赚到钱?就产品本身而言,当前人们对于饮水健康还普遍缺乏意识,但是经过近几年媒体对“水污染事件”集中曝光的影响;以及有一定生活品质需求的人群;还有一些水污染严重必须要进行水净化的地区;又或者满足地产商升级产品提升卖点的需求,人们开始对饮用水逐步有了更深刻的意识,有需求就会有市场。
行业定位
HOW
怎样使净水器赚到钱?这是我
们最关心的问题,我们知道了净水
器有一个市场存在,那么我们必须
弄懂这究竟是怎样一个市场,我们
如何去开辟自己的市场。
行业定位
净水器市场
人不需要太多的锦上添花,但一定需要解决遇到的问题,而净水器就能解决消费者饮用水安全的问题,那样它就有了市场。
先前提到第一步走直销路线,我们的终端客户就应该是对饮用水健康有意识、追求生活品质感的人群。
直销稳定下来需要做大做强,这就需要发展我们在本地区的经销商。经销商凭什么代理我们的产品?我想应该是我们的产品让经销商看到利益以及未来的前景,这也是我们要选择代理的产品时考虑的问题。
1、产品要有品质感,能解决消费者的问题。
2、我们代理的产品品牌一定要有自身的内涵,要让消费者和经销商看到,我们代理的产品与同类产品比较的优势。
行业定位
WHO WHERE WHEN
在正确的时间、地点对正确的人销
售我们的产品会提高成功几率,销售的
形式有很多,作为净水器这个产品需要
我们去给消费者定义它的卖点是能够改
善身体健康以及家人健康的,是一种是
时尚是一种趋势。
前景规划
我们企业将如何发展
事物都会有幼年期、成长期、成熟期、然后进入循
环期。
企业也同样会经历这几个时期,在这几个时期应
该有一个规划方向。
前景规划
幼年期
一个企业的成长甚至比新生儿还要脆弱,先天不足极易夭折。不论前期是小区推广还是会销或者找联营商,这些都是战术策略而我们更应该看重战略发展,所以首先我们要选择好我们首个代理的产品,然后在实践中整理一套适合我们企业的机制和制度,要做就做一个有制度有内涵的企业,好比建房子地基打得牢固楼房才能见得高。