文档介绍：营
销
中
心
提
成
办
法
生效时间:2011年1月 1日
版本:第一版(试行)
目录
第一章总则 2
目的 2
适用范围 2
考核指标 2
定义 2
第二章销售提成管理办法 3
3
第三章提成兑现 5
第四章实施与修改 5
第一章总则
目的
为促进公司快速发展,全面提升品牌价值;提高市场占有力,加速外阜市场开店步伐,特制定本提成管理方案。
适用范围
本提成管理方案适用于北京乐华时代营销中心运作团队。
考核指标
营销中心运作团队考核的核心指标为:开店数额、首批铺货金额、常规提货金额,以当月最后30日18:00财务部统计数据为准。
定义
以全国市场当月装修店面数量及出库产品的单据金额为此方案依据。
第二章销售提成管理办法
2 提成方案及系数
以中国市场营销中心开发专卖店开店数额及客户反单金额为提成比例。
提成方案
营销总监:
营销总监全面负责国内市场整体运营,根据市场的变化和行业动态做出相关的产品结构调整;全面协助下属《大区经理、区域经理》完成每一个区域的专卖店开发;以整个营销中心的业绩《全国开店的数量》为奖金的发放比例,国内市场每增一家专卖店,应得奖金为二千元;
大区经理:
大区经理全面负责国内空白市场的调研、分析及新专卖店的开发维护等工作,做好对意向客户及新客户的后期跟踪、在营销总监的协助下促成最终合作的结果;大区经理在运作的同时协助下属《区域经理》市场拓展工作;以整个区域的业绩《全国开店的数量》为奖金的发放比例,在本范围内每增一家专卖店,应得奖金为三千元;
区域经理:
区域经理根据公司的发展策略及运作目标,全权负责所管辖区域空白市场的专卖店开发及合作商的后期维护工作,在部门经理的协助下快速普及市场,扩大专卖店的市场占有率;以整个区域的业绩《区域开店的数量》为奖金的发放比例,在本区域内每增一家专卖店,应得奖金为四千元;
提成系数
为了促进公司快速的发展,品牌迅速占领市场,提高工作效率及业绩指标。
营销总监:
以国内整体市场为提成范围,以专卖店反单为提成发放依据(﹪,超过19家提成系数自动升级为1%提)如单月提货额达到