文档介绍：“嘉年平安夜共享圣诞送豪礼” 活动策划
策划人:王月琴
活动概要
活动背景:
12月24日-25日是平安夜和圣诞节,1月1日是元旦,这两大节日正是商家吸引客户,营销活动的最佳时节,促销活动、降价活动纷纷而至。我们应该以独特的营销策略,吸引客户到店。圣诞期间,利用促销活动达到宣传企业文化,提升品牌,强化知名度的效果。让更多的消费者知道东风雪铁龙,知道延安赛通东风雪铁龙4s店!
活动概要
活动目的:
1、利用双节促销,提高销量
2、提高品牌及企业知名度
3、提高客户忠诚度
活动主题:
“嘉年平安夜共享圣诞送豪礼”
活动时间:2014年12月24日至2014年1月7日
活动地点:延安赛通东风雪铁龙4s店
活动内容
活动内容:
1、摘红包活动在店内圣诞树上挂满红包,红包内装有事先写好的礼品的名称,,(礼品的数目与代金券的数目视情况而定)如果该红包被购车客户选中,那么次日再放入一张500元工时代金券,按照红包内的内容发放给选中的购车客户。设置一个价值1000元左右的礼品,随机挂在圣诞树上,以此为噱头吸引客户。(也可以不挂,仅以此作为噱头,礼品的确定与精品部协商确定)
2、圣诞许愿制作一个圣诞礼愿箱,凡是活动期间到店客户,即可领取一张圣诞礼愿卡,写上圣诞祝福及圣诞愿望和想获得的圣诞礼物(礼物必须是店内汽车用品价值在1000元以内),放入礼愿箱。大奖将在圣诞当日由特约店总经理现场开出。
前期宣传
活动宣传
1、短信群发:针对高端客户,覆盖面积要大,要广,利用短信平台与线上的资源,进行群发短信。
2、电话邀约:针对新购车的客户及保养维修的老客户,对其进行电话邀请。
3、网络推广:通过延安赛通4s店官方网站及合作的大型汽车网、延安赛通4s店车主QQ群,把活动信息挂出去。
4、电视广告及电台:把活动及优惠信息进入现在正在播的广告宣传片内,编写电台广告软文让延安交通音乐电台DJ广播。
5、硬广:在延安日报刊登活动信息,同时印制活动宣传单派发,张贴海报宣传。
邀约短信内容
短信内容:
圣诞节去哪还没定吗?还是找不到合适的人来陪吗?那么现在就有好去处啦!延安赛通雪铁龙4S店圣诞优惠大尺度,惊喜让你HOLD不住,有你的到来,延安赛通雪铁龙会让你体会不一样的温暖,这个圣诞节,延安赛通陪伴你!C3-XR给你新感觉,还有更多特价车型销售,到店更可获得神秘大礼。详询:0911-8265333
现场把控
活动明细:活动前期培训,向销售人员及服务人员说明活动内容,并由专人负责礼愿卡的收集整理。参与购车的新老客户可由销售顾问指引领取圣诞礼愿卡,客户现场填写礼愿卡并投入礼愿箱中,由专人汇总每日填写的礼愿卡,以供圣诞主题日抽选。圣诞主题日当日,由总经理现场抽取***5名,礼愿礼品有本店自行选购。于元旦之前,电话通知中奖客户,携有效证件到店领取圣诞礼愿礼品。
豪礼相迎五重礼:
1、试驾礼:到店试驾即可获得精美礼品(水杯、折叠水桶);
2、购车礼:购爱丽舍、世嘉、均享受延安赛通节能补贴200元;
3、尊享礼:购C5尊享超级盛惠,;
4、转介绍礼:老客户成功介绍新客户可获赠200元代金券一张;
5、服务礼:冬季服务免费检测,工时费优惠,预约有礼。
活动总结
费用明细
效果分析