文档介绍：如何说保险能快速签单
疾病养老篇
你给客户传递中是哪一种价值观?
圆满爱心和责任感
拿走客户的风险
强调保单的回报率
注重自己的利益
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口乃心扉之门户
你给客户传递中是哪一种价值观?
马上采取行动
不会马上采取行动
不愿意马上采取行动
不受感动
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口乃心扉之门户
疾病养老
我对保险没有兴趣,我不喜欢保险
人寿保险没有用人寿保险是浪费钱
如果没法缴上保费,将会血本无归
投资时间太长,回报率太低
功用、意义
智慧、爱心
担心买保险会吃亏
买少许,没意思;买多了,负担不起
面对客户的拒绝,怎么办?
业:我想请教您一个简单的问题,假如您的回答很完整那我就不必说了,假如您的回答有需要提升的部分,请您仔细听完我给您的一些肯定对您有价值和利益的建议,好吗?假如我给您的建议不但有价值而且有利益,请您承诺马山采取行动好吗?
请您告诉我您对您的财务规划和人寿保险的看法是什么?
寿险最伟大的功能是:当变故发生的时候,从无变有创造现金圆满一个人的爱心和责任感;是拿走您本身无法承担也无法消除的风险。让我给您两个例子说明一下吧。
重疾险篇
三个选择
寿险的功效
选择第一、第二
选择第三
要不让身体痛苦,要不让钱没有意义
拿走担忧,消除您无法承担的风险,让你活得开心,圆满您的爱心和责任心
让顾客和您自己感受寿险的价值,协助顾客完成他得责任心和爱心
为了钱,让身体受苦
为了身体,让钱变得无价值
有病似没病
得病是天意,但您的本意呢?
如何选择
马上采取行动
养老篇
养老金的
四大特征
Text in here
活多久
拿多久
Text in here
绝对安全
Text in here
保证子女