重疾的观念沟通.ppt

文档介绍：“吉祥”三保
——保财保人保家
“吉祥如意”客户定位
陌生客户、老客户或转介绍;
家庭中的所有成员;
关注健康、有家庭责任感、健康保障不足或无基本保障的人群;
总之,将所有准客户一网打尽!
吉祥如意销售逻辑
开门——简单直接
画图——观念沟通
举例——说明促成
开门——简单直接
寒暄赞美(略)
请您给我十分钟,仅仅只要十分钟,我绝对能够让您明白到底什么是保险!
顾问:您看这是什么?
客户:长方形。
画图——观念沟通
顾问:对,但它不仅是个长方形,其实它还是个保险柜。
顾问:那我们一般会在保险柜里放些什么呢?
客户:值钱的东西。
保险柜
现金
顾问:对!首先我们会把钱放到保险柜里,这是我们辛辛苦苦几个月的工资,不能丢了。
保险柜
存折
顾问:除了钱,还有存折呢?这是我们好几年省吃俭用存下来的,也要放好。
保险柜
现金
有价证券
顾问:除此之外,您有没有什么股票、有价证券之类,这些票据我们一般也会放在保险柜吧?
保险柜
存折
现金
顾问:张先生,当初您一定向您夫人送过定情信物吧,比如金银首饰? 这可是我们一生的甜蜜回忆呀!也要放好!
保险柜
金银珠宝
有价证券
存折
现金