文档介绍：红枣品牌营销方案 若羌红枣推广及销售建议
一、公司介绍 二、红枣的市场分析 三、品牌化经营思路
新疆若羌塔里木红枣专业合作社
一、公司简介 二、企业宗旨与荣誉 三、经营现状与目标
公司介绍
公司简介
新疆若羌塔里木红枣专业合作社成立于2007年,注册资金538万,是专门从事原产地高品质红枣种植、生产经营、农产品销售、加工、存储和农业生产资料购销一体化的农民专业合作社。
建有冷库、储藏仓库、冲洗、烘干、精捡、筛选、化验、包装和验收等,建有规模化的红枣加工厂,具备强大的日加工能力,拥有新疆最优越的红枣生产基地10000余亩。
旗下的“优尼科”、“楼兰丝路”品牌枣产自素有华夏第一县之称的若羌县境内,在无雪、无雨、无病虫、无农药、无化肥、无化工厂、无污染的七无天然环境下自然成长,更是中国独一无二树上吊干枣。
合作社秉着“统一管理、统一种植、统一施肥的模式,打造“天然食品、绿色食品、健康食品”为理念的全国示范基地、全国绿色食品的港湾。
红枣品牌营销方案
企业宗旨与荣誉
企业的宗旨:为消费者提供原产地高品质产品,向世界传播弘扬楼兰文化,树立民族企业品牌,铸造民族百年企业。
荣誉奖项:
北京奥运推荐果品综合评选活动中选送的“大灰枣“,荣获奥运推荐果品
在北京奥运推荐果品综合评选活动“枣“评比中,荣获”辣椒枣“二等奖
在北京奥运推荐果品综合评选活动中选送的“俊枣“,荣获奥运推荐果品
在第三届中国国际枣产业发展高层论坛上,被评为2008北京奥运推荐果品评选初选一等奖
在2007年第二届新疆特色农产品(上海)交易会上被评为“最佳产品畅销奖”
在北京人民大会堂举办的“信用中国-2008”新春团拜会上作为大会指定产品
在新疆若羌第三届楼兰红枣文化节上获得优质红枣参与奖
在2007年第二届新疆特色农产品(上海)交易会上被评为“优秀企业参与奖”
红枣品牌营销方案
经营现状与目标
公司现有经销商620家,专营品牌店近1000家,10年实现销售收入2200万元,今年预计将超过4000万元。
公司计划将在两年内增加200户社员,扩大1万亩高标准红枣园,计划三年内累计发展合作经销商2000家以上,新建‘楼兰丝路’专营品牌店3000家。力争2012年走出国门,2013年实现销售总收入过1亿元。
红枣品牌营销方案
一、红枣市场的现状 二、种植建议 三、加工建议
新疆红枣的市场分析
红枣市场的现状
目前,全国的红枣种植面积已高达3000余万亩,分布在陕西、山西、宁夏、河南、河北、新疆等省区,新疆的种植面积为700多万亩,年产红枣20多万吨,全国如此大规模的种植其实已造成红枣产能过剩,但在新疆的盛果时节还是出现了“一枣难求”的收购盛况,这说明新疆的红枣以其优秀的品质在当今市场有着绝对的优势,所以在新疆种植红枣虽说有些跟风,但还是非常有市场潜力。
现今市场空间有限,而且红枣的产能在无限放大,众多企业被红枣市场的高额利润吸引盲目跟风,将会造成市场恶性竞争,价格也会大幅波动,所以不能以现在的市场和价格来规划未来的收益。为了规避未来市场风险,有以下几点建议:
红枣品牌营销方案
种植建议
由于现在国内市场相对饱和,而国外市场又因为中国的农残、有机磷含量超标被拒之门外,这样势必导致红枣过剩,所以建议将一部分土地转换为有机耕地,种植有机红枣,这样就可以规避国内烂市的风险,通过品牌化经营去开拓国际市场。虽然种植有机红枣会降低产量,但有机食品的价格相对较高,可以平衡种植成本,而且现在的城市中,有机食品已经渐渐成为一种时尚和发展趋势,为白领一族所钟爱。
红枣品牌营销方案
加工建议
目前的新疆红枣加工,绝大部分处在工艺简陋、科技含量低的阶段,多为简单的鲜枣和干枣的传统加工,所以为了避免在低端市场竞争,建议发展红枣的深加工产业,即可以丰富产品线满足不同的消费需求,也利于企业产品和品牌档次的提升,例如:红枣茶、枣片、枣粉、枣饮料、枣花蜜等深加工产品。还可以平衡由于大枣的季节性造成的市场空白期,持续输出品牌价值。利用品牌资产实现多元化的市场扩张。另外现今新疆红枣产能扩展速度过快,现有的省内加工企业有限,加工能力严重不足,基本都以出售原料为主,建议公司在资金和能力允许的情况下,投资红枣深加工设备,既可以满足自产枣的加工,也可以承接代加工业务,红枣加工产业在现今种植面积极度扩张的背景下非常有发展前景。
红枣品牌营销方案