保险公司培训：人寿保险的十大意义.ppt

文档介绍：人寿保险的十大真相
人寿保险的十大真相
要了解人寿保险的真相,是为了“学以致用”;
要让外界尊重你,首先得学会尊重自己,即“人必自重而后人重之”;
要知道为什么来推销保险,还要知道怎样去推销保险,这一来一去正所谓“知其然而知其所以然”。
前言
人寿保险的十大真相
人寿保险的推销对有的人来说很难,对有的人来说并不难, 人寿保险好不好做,不在于这个行业,完全在于你。
真相一
人寿保险的十大真相
每个人其实都已投保,关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保,你将以十赔十,如果你向保险公司投保,你将以一赔十。
真相二
人寿保险的十大真相
我们不要为自己去卖保险,我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买,我们就知道卖什么才好了。
真相三
人寿保险的十大真相
人寿保险没有最好的商品,只有最适合的商品,而买商品不如买专业形象,买形象不如买解决问题的能力,最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。
真相四
人寿保险的十大真相
人寿保险是教每个人都要自力更生,要为自己的现在与将来做打算,靠天靠地靠公家靠别人都靠不住,最后还得靠自己。
真相五
人寿保险的十大真相
没有人买错保单,也没有人向错误的保险公司买保单;错的是没有向任何公司买任何保单,错的是还没有买足够的保单。
真相六
人寿保险的十大真相
人寿保险不是去阻挠别人原有的计划,而是保证别人的计划顺利实行。
真相七
人寿保险的十大真相
年轻的时候卖给你不买,年老的时候你要买不卖,人寿保险应该在没有需要的时候才买,因为当你真正需要的时候已经买不到了。
真相八