文档介绍：房地产销售技巧和话术:×先生,您说这个花园不应该卖也可以。那么这个花园就是公共花园,公共花园意味着什么呢?意味着别人都可以到您这个花园来玩甚至牵着狗来溜达。那么您就没有一个私人领地,那还叫享受别墅吗?其后果您自己想一想。所谓别墅,就是指庭院式住宅,没有庭院叫什么别墅,那还不如复式楼价格便宜。而且,别墅和花园的土地使用权是您的,二、三十年后,如果您嫌房小,还可以推了重盖,没有花园,您怎样扩建呢?再说,土地是永远增值的,尤其是我们山庄的土地,升值潜力更是惊人,从投资的角度看,是非常合算的。
房地产销售技巧和话术:×先生,换了我是您,看房时看到的是一片空地,心里难免也有点凉,但请您想想,今天即使您看的是现房同样会不满意,为什么呢?现房设计是几年前的,思想落后,房型户型都过时,不如期房设计新颖,比如说外飘窗,和彩铝以及无烟灶台,集中烟道,现房几乎无一采用,但我们都用上了。如果等到房子看得见时,谁都想物美价廉,大家都想买的时候,价格肯定不会时现有的了,中间至少有40%的差价,您说对吗?也就是说风险和回报是同时的。事实上,工程建设是很快的,我们写进合同的时间肯定是留有余地的,我们对工期的重视程度肯定超过您,因为这点关系到公司的信誉和能否赢利。
房地产销售技巧和话术:楼下带网点,生活方便,临主干道,交通发达(因带网点的住房均临主干道),商业性浓,增值潜力大,网点形成的自然平台,形成居民尤其是老人、小孩的活动空间,又安全又方便。
房地产销售技巧和话术:在房地产销售技巧上,置业顾问所犯的通病是客户成交后,立即丢下这个客户匆匆去认识别的客户,因为他觉得一个客户可能一辈子就买一套房子,买完了就没用了。其实,这是一个大错特错的想法。首先,对于在你小区购买的老客户来说,他还有亲戚朋友和单位的同事,这些都是你的潜在客户。中国人购物喜欢扎堆,在售楼处经常遇到老客户领着他的一帮亲朋好友或同事来买房子,大家要住在一起,保持好与他们的关系,可以为你引来新客户。其次,对于以前楼盘销售中认识的客户,他们有可能换房,也有可能为子女买房,甚至出于信任把亲戚朋友或同事介绍给你,这是一笔多么大的财富?所以,一定不要冷落了老客户,他们是你一生的人脉。
房地产销售技巧和话术:×先生,一分价钱一分货,这您肯定是相信的,我们这个价格已经是没有什么利润了,我们是剪力墙结构,成本比高层贵20%,这个地带又是不久的闹市区,环境好,交通方便,地价成本又比其他地点要贵。我们房子的地段,质量、房型、环境都是一流的,好的东西一向是不二价的,您去商店买东西,名牌一般都不二价,买房子呢,应该首选信用好,品质好,服务好的,买得放心,住得也安心,×先生,一分钱一分货,只有错买,没有错卖,您说对吧?
房地产销售技巧和话术:我们还极少听到这种担忧哦!一般客户是不会有这方面的顾虑的,可能您对我们还不是很熟悉。而且我们公司年底还有三个楼盘要开盘呢!如果这个项目连房产证都拿不到,那后几个项目还怎么开发啊?这个房产证的问题你放心吧!
(更多房地产销售技巧和话术:木秀于林话术学院)
房地产销售技巧和话术:这一类人家庭生活相对富裕,因此会对环境有更高的要求。或者是周围的居住环境足以影响人的生活的时候,客户就会产生购房需求。售楼人员可以放大客户目前所面临的健康、人身方面的风险,使客户产生出为了健康和安全要尽快购房的看法。
房地产