文档介绍：感冒药市场细分
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主讲:
感冒药
指用于治疗感冒的各种药,包括中成药,汤剂,西药,冲剂等等
一:感冒药的市场细分
二:感冒药的病程细分
一、市场细分:什么是市场细分
定义:按照一定的细分变量,将某一产品的整体市场划分为若干具有类似需求倾向的消费者群的过程。
在市场细分的基础上,可以有针对性地去选择目标市场,并制定相应的营销组合。
感冒药的市场细分
<1> 感冒药市场的细分变量
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与其它消费者市场细分一样,感冒药市场的细分变量也可以分为两大部分:一部分是根据消费者特征来细分市场;另一部分是根据消费者对产品的反应来细分市场,如使用时机、品牌忠诚度等。而目前感冒药市场主要依据消费者特征进行细分。
感冒药的市场细分
<2>感冒药市场的主要细分依据是地区因素和人文统计因素。
根据地区变量,感冒药市场可以划分出高端、中端和低端市场。
高端市场,指北京、上海、广州等沿海城市,那里经济比较发达,人们保健意识也较强,药品市场容量很大,销售额和销售利润都非常可观,但竞争也极为激烈。在这个市场上较活跃的品牌有康泰克、泰诺、百服宁、感冒通等。
中端市场,指哈尔滨、沈阳、西安、兰州、太原、郑州、武汉、南昌、重庆、成都等中部及沿海地区,这里经济发展水平和人们保健意识一般,有一定的药品消费者能力。在这个市场上较活跃的品牌有感冒通、康必得、感康、泰诺、快克、康泰克、速效感冒胶囊等。
低端市场,指西部及其它偏远内陆地区,那里经济较落后,人们患感冒后很少用药或根本不用药。这个市场里地方品牌居多,竞争不激烈。但这个市场有巨大潜力,随着当地经济的发展,最终可能会升级为中高端市场。