文档介绍：中秋节月饼促销方案
篇一:
201X年中秋节月饼促销方案201X年中秋节月饼促销方案
一、活动背景:
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。
二、促销目标:
1。以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月,团圆情,“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。
3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段,做出差异。
三、商品促销环境分析:
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有:
1。人口因素:
中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。 2。经济因素:
金融危机之时,拉动内需,刺激消费。 3。社会和自然因素:
中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“稻香村月饼”给您带来幸福美满。1。消费者消费行为及心理:
中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销2。消费者需要的服务水平:
在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。3。消费者购买能力分析:
消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。 4。消费者消费环境分析:
消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。
(三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。 1。竞争者的策略:
在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。 2。竞争者的目标:
进一步扩大品牌效应,提高销售利润。 3。竞争者的优势和劣势:
优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。 4。竞争者的反应模式:
有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。
(四)内部环境分析 1。资源:
能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。 2。竞争力:
质优价廉:
运输方便:
团队合作能力较强,服务手段多样化。3。物流输出输入:
运输方便,基本“零库存”。4。生产运营:
流水作业,保证质量,高效生产。四.广告分析:
1。广告目标:
通过较大规模的广告宣传