文档介绍：纺织品市场购买行为分析
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第三章纺织品市场购买行为分析
一、消费者市场购买行为分析
二、产业市场购买行为分析
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教学要求
、消费者、政府及中间商之间的经济关系
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重点难点
1、影响消费者购买的主要因素
2、消费者购买决策的过程
3、影响生产者购买的因素
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基本分析方法
由谁构成(Whom) 购买者(Occupants)
购买什么(What) 购买对象(Objects)
为何购买(Why) 购买目的(Objectives)
由谁购买(Who) anizations)
怎样购买(How) 购买方式(Operations)
何时购买(When) 购买时间(Occasions)
何地购买(Where) 购买地点(Outlets)
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第三章纺织品市场购买行为分析
在营销学的研究当中,有很多对市场进行分类的方法,从整个社会经济的构成上讲,可以将市场分为主要的四大类型:消费者市场、产业市场、政府采购市场和转卖市场。
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1、购买对象:
●依据人们购买、消费的****惯:
便利品( Convenience Product );选购品( Shopping Product );特殊品( Specialty Product );未觅求品( Unsought Product )。
●依据产品的有形与否:有形产品(物品),无形产品(服务)。
●依据产品耐用性:耐用品,非耐用品。
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文化因素
社会因素
个人因素
心理因素
文化
亚文化
社会阶层
参考群体
家庭
角色与地位
年龄和生命
周期阶段
职业
经济环境
生活方式
个性和
自我观念
动机
知觉
学****br/>信念和态度
2、影响消费者购买行为的主要因素
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与营销有关的若干中国文化特征:
特征相关的营销活动
节省强调价值超过价格
共性强调人群偏好而非个人偏好
地位强调高地位者的偏好
面子强调包装或外观
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