文档介绍：房地产销售工作总结
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在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学****的地方,完善自己的销售水平。
经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢吾的对于销售这个概念有所认都识。从自己那些已经购房的涛客户中,在对他们进行销售绩的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来袷给大家看看,也许我还不是词做的很好,但是希望拿出来额跟大家分享一下。
第一、畚最基本的就是在接待当中,咒始终要保持热情。
第二、衿做好客户的登记,及进行回苄访跟踪。做好销售的前期工粱作,有于后期的销售工作,侪方便展开。
第三、经常性栅约客户过来看看房,了解我痪们楼盘的动态。加强客户的甜购买信心,做好沟通工作,逢并针对客户的一些要求,为
客户做好几种方案,便于客嘞户考虑及开盘的销售,使客迭户的选择性大一些,避免在︳集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四鳏、提高自己的业务水平,加有强房地产相关知识及最新的鸨动态。在面对客户的时候就鸭能游刃有余,树立自己的专妪业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。廑
第五、多从客户的角度想瘙问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供丘最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购泡房。
第六、学会运用销售捶技巧,营造一种购买的欲望凶及氛围,适当的逼客户尽快睦下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,邝那肯定是做不好的。在工作复中我觉得态度决定一切,当峙个人的需要受挫时,态度最估能反映出你的价值观念。积苟极、乐观者将此归结为个人六能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和亩发展,而消极、悲观者则怪搛罪于机遇、环境的不公,总┲是抱怨、等待与放弃!什么锉样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己觖的目标,不