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历时三个星期二十余天的艰苦实****通过韩、李两位专家的细致讲座以及周老师的耐心指导,我深刻体会到,作为一名当代大学生,作为一名市场营销专业电子商务方向的未来接班人,大学四年,我们要努力学****丰富并不断提高我们的学科知识及专业素养,将理论结合与实践之中,发扬不怕苦不怕累的精神,分发向前,勇于攀登,通过自己的不断艰苦努力,将自己塑造成一个新时期的电子商务人才,为中国电子商务市场奉献自己一片微薄之力。 在对郑州太古可口可乐有限公司实地参观实****中,我们懂得了作为一个历史悠久的企业长胜不衰的原因,就是,严格的要求自己,制定完善合理的管理机制,以高于同行业水平的标准监督自己。企业的员工始终奉行团队至上的理念,员工不但严格要求自己,做好自己的本职工作的同时与团队中的每一个用心协力,精诚合作,将公司是为自己的生命,使得可口可乐一百多年来一直处于同行业的先锋,于泰山之巅屹立不倒。 走进大学我们不再是当初那个埋头苦读的学生了,我们要面对的是社会激烈的竞争,怎样把知识转化为现实中的经济,正是我们当前需要考虑的首要问题,因为只有这样,我们学的东西才真正是有价值的。 实****让我们得到了这样的机会去实现自己的价值,看到了我们未来的发展方向,再以后的学****中,我会很好的利用这次实****带来的经验,不断的提高自己的能力,使自己在以后社会生活中更能发挥出自己的优势,在激烈的竞争中脱颖而出。 实****已经接近尾声,但我还会争取机会,不断的锻炼自己!市场营销专业认识实****报告3 一、前言 俗话说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。虽然我们学****有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司,茂名石化物质供应中心,众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观,听取企业工作人员讲课,学****讨论,我不仅开拓了我的视野,而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。 二、实****时间和过程 本次实****的时间是: 本次实****的过程是这样的:2xxx年1月4日,学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学****2xxx年1月5日,学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2xxx年1月6日,学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学****讨论。 三、实****内容 通过本次的实****我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应,怎样采购,怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见****我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。 四、实****体会 这次的实****虽然只有短短的三天时间,可是,我已经收获良多。以下几点是我这次实****的心得体会。 (一)深刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了,可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时,只是听别人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了茂名,自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是,听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后,我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后,我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解,而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后,我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见****给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会,好好地学****了茂石化的历史和生产过程。 (二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理 我平时都是生活在学校的象牙塔里面,很少有机会出去见****就算寒暑假出去兼职工作,也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见****之前,我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学****也知道现在的社会已经很发达了,很多的生产已经进入机械化生产,苦力已经渐渐退出生产环节了。可是,没有亲眼看到,亲身经历,我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司,看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品,可是,却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼,看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作,我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的,已经进入半自动化了,所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的,而是通过系统了解到下面的机械出现了故障,下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司,一个做编织袋的厂,年产3千万吨,我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是,一来到车间,我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间,一排排机械有序的排放着,高速运转地工作着,只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器,我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产,再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产,解放了劳动生产力,大大地提高了产出,降低了生产成本,保证了产品的质量,为企业的竞争提供了很好地保障。 (三)熟悉自己的产品和竞争对手 在见****的过程中,听了三家企业的主任,厂长的课之后,我发现了他们都有一个共性:就是非常熟悉自己企业的产品,尤其是产品的特性,用途,优越性和不足。不仅如此,他们还非常了解他们的竞争对手,如竞争对手的产品特性,竞争对手的产出量,竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈,很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候,老师教导我们在销售自己产品的时候,我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候,我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候,我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的:知己知彼,百战不殆。 (四)质量保证贯彻到实际生产中 在学****理论知识的时候,我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去,才能提高消费者满意度,可是,我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实****过程中,我学****到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先,引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的,这为他们的产品质量提供了保障。其次,建立质量方针政策,在车间的墙上挂上牌子,牌子的内容是这样的——公司质量方针:质量为本,市场导向,持续改进,用户满意;公司质量方针:目标产品合格率>=98%,顾客满意率>=95%,员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做,让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求,把产品质量要求深化到员工的言行中。最后,派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候,我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量,并且定时检测产品的质量,从而保证产品的质量和合格率。 (五)根据实际情况制定科学的营销策略 在接近三年的学****中,我们学****了很多关于市场营销专业的理论知识,书本上也有许许多多的营销策略,如产品营销策略,价格营销策略,分销渠道营销策略,促销营销策略等。可是,在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受,是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售k胶的时候,由于营销策略使用不恰当,导致销售不顺畅,积压库存产品。当聂经理上任之后,他不是采用我们书上所说的全部营销策略,而是根据市场的实际情况,重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略,从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-***二乙酸脓的时候,也是根据市场竞争对手的实际情况,采用与竞争对手联合的营销策略,从而使得该产品的销售额增长了2倍,而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经历,我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论知识的时候,我们要根据实际情况做适当的修改,而不是全搬全抄。只有根据市场的实际情况,才能制定出科学的营销策略,从而才能达到企业的营销目标。