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天上不会掉馅饼,想要在段时间就有收获,靠的是自己比别人付出更多的努力让自己有更大的成长,让自己有足够的底蕴,成就自己,才能够完成目标。暂时的失败,不可怕,不要被一时的失败所迷惑其实已经走在了路上,只要一直坚持下去总会后收获的,总会有回报的。 工作需要的是坚持,需要的是付出,还有就是要有结果,没有结果的努力都是白费,没有坚持到底的坚持也是白费,所以努力是一个困难的过程更是我们成长过程中必要元素,相信自己也要提升自己才能够获得最后的胜利,用努力打破现在的坚冰。市场营销毕业的实****总结2 实****是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下基础。 作为一名冶金专业的学生,选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开始,证明自己有在社会上生存下去的能力,为未来的事业打下坚实的基础。 一、实****目的 本次实****的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。冶金专业毕业生实****报告 一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学****能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面,我可以迅速的了解掌握理论知识,进而进行实践,现学现卖不失是种好方法,而且理论知识掌握的更深刻, 实****在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实****让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学****期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实****生,我必须更多的时间和精力投入到工作中去,学****和掌握相关知识,实现实****的真正意义是对自己磨练或者说一次历练,因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会,每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实****力度,培养自己的实际工作能力。 二、实****内容 我的第一个市场是泰安,因为是第一个市场我很卖力,每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐,根本不够,确实不容易,有时候为了省钱徒步去寻找客户,尽量减少买水次数,早饭不吃,甚至睡网吧。刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题,工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用,但我一点都没动摇,我知道不经风雨怎见彩虹,事情并没想的那样好,而且很糟糕,我们的板材在泰安找不到市场,不但没有优势,而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很很多种,主要是人造石和石英石,石英石是比较前卫的一种,市场价格相对较高,是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍然是人造是的天下,而且价格低质量差的板材统治着大半个市场,还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售) 四、实****总结及体会 通过一段时间的市场营销专业实****使我受益匪浅,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过学****使我理清了思路,市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学****和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,例如最简单的例子,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训,把书面上的知识与实际相结合,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。 营销是一个很重视实践的专业,所以,倘若我们只会空谈知识,哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。。我们要重视对于任何营销的实践,总结经验,不断地提高自己。 在这次实****过程中,我有如下深刻的体会:首先,营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中,发现很多时候,同样的产品和价格,但是不同的人去操作,方法和结果往往是不同的,很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品,第一步是要让他接受你这个人。其次,做好销售必须把每件事情落到实处,并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程,对于每一个环节来说,都非常重要,任何一个环节操作不好,都难以达成销售的目标。 对于我们这样的学生来说,虽然销售这工作看似简单,其实却没办法很好的掌控,因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力,另外,团队精神也十分重要,销售不是自己一个人的工作,而是整个团队共同的目标,只有做到团结在一起,发扬每个人的优势,才能高质量地完成任务。 这次实****我还总结出要做好销售就应该做好如下准备:第一,精神状态的准备。在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人,因为在看产品的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。,成交的机会也会比较大。第二,专业知识的准备。在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍,就是这么一点小小的产品知识,你不懂,顾客就不会买你的产品。第三,对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一步,精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合它的产品。冶金专业毕业生实****报告 在这段时间里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里,现在才知道自己是多么的短浅,总认为市场营销就是将产品推销出去,从来没有去想推销的方法与策略,使我深深明白到销售的重要性和艰难性,根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是,它使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学****及就业打下了良好的基础。 总之这次实****使我受益匪浅,让我看到了自己的不足和长处,并锻炼了我各方面的能力,吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,。虽然说我学的有限,但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学****和工作将产生积极的影响。通过这次实****增强了我毕业就业的信心和勇气。现在,我意识到必须要做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质,不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学****这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。 虽然这次实****很让我满意,但是我还是觉得这次实****有值得改进的地方,以下是我的几点建议: 3在实****的过程中,在艰苦的环境下,有时候难以适应这种环境,克服害羞的心理,没有深入的与顾客交流,以至于销售业绩不是太理想。所以在今后我要加强适应环境的能力和人际交往能力。同时,良好的服务态度至关重要要,我们要想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言、热情周到,尽可能满足顾客的要求。最后我们还得具备良好的心态,因为要经常面对拒绝。市场营销毕业的实****总结3 今年x月份,我正式走进惠州市保利文化艺术中心管理有限公司开始了我人生中的第一份实****工作。由于我是实****生,本身对企业的经营方式等都很陌生,公司让部门的焦主管带着我学****以师傅带徒弟的方式,知道我的日常学****在焦主管指导和同事的热心帮助下,我对公司的经营方式有了一些了解,明白了本专业的设备使用,使我早工作中知道该做什么!并积极参加公司对员工的培训,把课本上学****的理论知识和实践结合起来,证实大学所学****的知识是有用的。在公司和同事一起上下班,协助同事完成部门工作,有向同事虚心请教,努力汲取实践知识。我明白要以良好的工作态度和较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作,完成任务。简单的实****生活,既紧张,又新奇,收获也很大。通过实****使我对惠州市保利文化艺术中心管理有限公司的接待管理,服务质量对设备的维修与重视程度上得到了更深的认识。 在公司我的主要任务是在有演出时候接待演出,对灯光设备的装台,平时对各设备的巡视和维护,在上班期间对自己所负责的灯光专业,由于缺乏经验,在工作期间给同事的工作带来了很多的麻烦,但是领导没有批评我,而是让我继续认真的`把工作做好,我很受鼓舞,同时也更加努力的学****和做更多的事情。 实****生活中,感触是很深的,提高的方很多,但对我来说最主要的是工作能力的进步。实****的主要目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力,如何学以致用,给我们一次将自己在大学期间所学****的各种书面以及实际的知识,实际操作、演练的机会。自走进惠州市保利文化艺术中心管理有限公司开始我本着积极肯干、虚心好学、工作认真负责的态度,对公司更加熟悉,让自己融入公司。市场营销毕业的实****总结4 一、实****基本情况 :年月日年月日,共四周。 :xx公司、xx公司等共10个。 :可以概括为两大类:一类是本专业范围内的工作,另外也有个别。 :(共10人)。 :本次实****采取分散实****的形式,由学生自己联系实****单位,并出具了相关的书面材料(致家长函、致单位函和实****信息反馈表)。 :实****报告每人一份,实****日记每人一份。 二、实****表现与效果 在学校与社会这个承前启后的实****环节,同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实****采取分散形式,实****单位覆盖面很广,企业总体水平也比较高。基本达到了毕业实****的预期目的。实****收获主要体现在两方面: 。在实****过程中,绝大多数同学积极肯干,虚心好学、工作认真负责,主动参与企业市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时认真完成实****日记、撰写实****报告,成绩良好。实****单位的反馈情况表明,我们的学生具有较强的适应能力,具备了一定的组织能力和沟通能力,普遍受到实****单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在实****过程中,学生提出了许多合理化建议,做了许多实际工作,为企业的效益和发展做出了贡献。 。大部分实****单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常实****学生在实****单位,以双重身份完成了学****与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学****努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实****单位及其指导人员的一致好评。