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当保费缴满二年后,就开始有现金价值,缴得越久,价值越高,无形中使您多出一笔现金。象这样划算的保险,抢都来不及了,您还有什么不满意的呢?三十三、“以前没有保险都过了,现在不买也一样过”现在绝大部分家庭都是三口之家。每个家庭都买房子,再加上日常的生活开支,小孩上学,很多事情需要钱来解决。如果遇到困难,恐怕连兄弟姐妹都爱莫能助。至于现在物价逐年上涨、费用增加、赚钱不易,若是家里有万一急用一在笔钱如保何是好。保险是个很好的保障,只要大家投资一点到保险上,日后,就没有后顾之忧,社会问题自然可少一些,您说是吗?三十四、“社会公债是较好的投资”请问,过去五年您存了多少钱?这样您将会明白两件事。第一,定期定量的储蓄是困难的;第二,市场的变动。“好的投资”所代表的意义是买的时候价低,买的时候价高,而不需要象投资专家那样追踪记录。先让我们谈如何保证您家庭不必为日后生活费忧虑烦恼,这才是首要的,然后再谈购买公债。三十五、“存那么多钱在保险上,是不值得的?”假如你看见地上有一张10元的钞票,你不会因为这不是一张20元的钞票,而不理睬吧?同样的道理,现在从基本的退体计划开始,等收入增加时,我们可以逐渐增加。假设您的身体健康是标准的,何时安排体检?三十六、“我还要等一段时间”我很高兴您明智决定投保,从而获得保险在税务上的优待。若您立刻将这个保障计划付诸实施,在本年度内您就可以获得减税和收益。三十七、“我不着急,当我退体时,会有足够的钱”具体一点说,依您现在的退休计划,您将永远无法退休,而必须另外找兼职工作。因为您的退休费太少了,而且无法跟上物价的上涨。我怀疑当您60岁退休时,您和您的家人能否仍然象现在这样生活,享受家庭的乐趣。三十八、“没兴趣,我已经有储蓄计划”您能否告诉我,过去两年您已经存了多少钱?我现在提供的保险计划,实际上是让您有一个固定的储蓄计划,在您最需要的时候使您能有一笔可观的收入。三十九、“我参加了社会保险”社会保险只是在您退休后,使您得到勉强可以生活下去的收入。考虑到通货膨胀的因素,那笔钱实在难以生活。您努力工作是希望获得较高的生活水准,您是否告诉我,您对退休的生活要求是什么?四十、“我无法进行定期储蓄”似乎您和我一亲,遇到困扰是一会儿需要添制衣服,一会儿要交小孩的制服费等,七上八下,不知钱该怎样花。但是保险不同,它限制你的花费,使保险费连续不断地存入并获得稳定的增加。假设十年后发生意外,您的妻子只能将储蓄本利取出应急,而保险却能使您妻子获得一大笔保险金。四十一、“我将节余的钱投资在股票市场”保证家庭生活后,将多余的钱投资在股票市场并没有什么不好。您的做法就是俗话说的“玩股票”,实际上您是在“兑现您未来的收入”。为什么不让我们先将退休时的收保障办妥当,然后再将多余的钱去“炒股”?这样说有道理吗?四十二、“我已有储蓄计划”我不是想要您中断您目前的储蓄计划。相反,我只是希望你通过买保险来长久地保持这个计划。因为您不能确定保时将用到这笔钱,万一到时因为太老或无力工作,再去补充这笔钱,那该怎么办?您同意吗?四十三、“我要再考虑考虑”对!这是可以理解的。同样的,这么高的保额,我的公司在收到您体检报告时也需要考虑考虑!请告诉我您保时比较方便?是本周还是下周?四十四、“我现在很忙,实在没有空?”我很了解您的工作,正因您从早到晚忙碌,所以您才能经营得这么好,说实在的,您只要花一小时时间,就能确定您的家人未来的生活保障,以及确保您一生的成果,核心问题是如何累积您的资产。四十五、“再等一段时间,现在我的资金很紧张”根据您财才所说的资产现况,在债务中税务占有极大的比例,不论是税务局或您的债权人,他们是不会等您一段时间的。万一有什么不幸事件,您的家人会因为您的等待,而损失急需的大笔现金。您一不定期不希望如此吧!四十六、“我没听过你们公司”这足为怪,因为保障资产计划是保密的。这儿是我们准保户的名单,或许有一些是您熟识的,并有一些建议书,或许您对它们的有很大兴趣!四十七、“我很忙,没时间”看得出您是一位对工作非常负责的人,您对工作的态度很让人敬佩。但百忙之中,请您千万不要疏忽了关心您自己及家人的利益。我今天正是特意为您的切身利益而来的,如果方便,请允许我占用您五分钟时间。四十八、“投保不吉利”过去我也是这么认为,但是深入了解后才知道,许多事要来就会来,和投保并没有关系。我们公司的保户有五十多万,但目前只有十几人出事给予理赔。因此,只是有保的人生活才安稳。象您这样有责任心的人,一定会替家人设想很多,您认为每天存3元好还是5元好?四十九、“买偏听偏信地倒霉的”如果这种说法是正确的话,那么我们应该马上去拆医院、拆警察局!这样一来,没有了医院就没有人生病,拆了警察局就不会有人***放火啦!五十、“买保险几年了,还没盾到钱,没有意思,再不买了”当初因为您的孩子还小,家庭支出较大,才为您设计纯保障的保险,一来保险费便宜,二来可以多买一些保障。其实,你应该高兴没有看到钱,平平安安才是福气啦!五十一、“老了没有积蓄不方便,存银行还是好”今天我为您设计的正是为将来储蓄一笔养老金,以前的那份保险是为了您的百年之计着想,而这份保险则是为您退休后多一笔钱可以运用,一时候就不用向孩子们伸手要钱!五十二、“保险年期太长”去去我也是这么认为,但我深入了解保险后才知道保险本来就是越长越好。时间短,怎么得到保险的好处?买短期的,时间到了又买,保费又调高了,倒不如一次就买长年期,免除许多烦恼和不必要的费用,您认为每天存五元会不会太少?五十三、“保险不好,理赔不干脆”保险不是不好是您找错业务员,理赔不是不干脆,而是文件不齐。其实您真正的问题只有一个,就是“钱”,如此而已!您想吃饭,没钱就不吃吗?您想买房子,钱不够就不买吗?不是的,关键是您是不是觉得这东西对您很重要?如果重要,您就会设法筹钱,对不对?五十四、“我对保险不感兴趣”我跟您一样地保险不感兴趣。我是卖保险的,没错。但是我有兴趣是你晚年有没有钱过好日子。您对灭火器有兴趣吗?当然没有,但是为什么买?汽车为什么放着备用胎?人们决定对事物的取舍不是因为兴趣,是因为需要。买保险,是因这它可带来很多利益。五十五、“不久我将结婚,以后再说”您的丈夫从您这儿能获得保险利益,这对婚姻是有利的。您的丈夫将会因为您拥有一个保险计划以及善于理理而更加爱你。五十六、“看起来不错,但我希望比较一下”正确的比较是应该的。我有一本产品目录?从中您可以了解保险公司最畅销的保险计划,我现在就来跟您共同研究好吗?五十七、“我要同××公司比较一下费率”太好了。我可以用你的电话吗?我有一位朋友是他们公司的高级业务代表,他会乐于告诉我们他们有关的资料。(这是一个快捷的方式来确定你的准保户是否有诚意,比较以后购买保险。)五十八、“不急,一、二个月后再说吧!”您说过,我所提的计划不仅是您,财力上能负担得起的,并且您也挺喜欢这个观念。这个计划能否成立在于良好的健康条件,而非花钱所能得到。您现在有权作决定,但是谁也无法保证明天您的健康情形又如何?任何疾病及意外都能改变您的核保条件。这就是我为何现在就请您填写健康通知书及开始办理必要手续的原因。五十九、“我很忙,请先和我的秘书约个时间再来”我已在您面前,我想不需要为未来约时间,我也很快,您只需要花五分钟时间就可确定我所提供的建议是否对您有价值。若回答是肯定的,我们再约时间,不然我立刻告辞。五分钟,公平吗?六十、“我以后有儿子养老”我有许多客户也都是这么想,但是经过我解说后才了解,过去没有保险,老来当然要靠儿子养。现代的社会竞争激烈,稳定不易,为了谋生已经焦头烂额,我们又何必加重他们的负担。您认为我建议每天存5元会不会太少?九十二、“我是外地人,没必要买”我有许多客户也都是这么想,但是经过我解说后才了解,除非在这里只住几天就走,否则在这里和在您家乡都是一样的。您要考虑的是收入中断和老年生活费,以及在外的安全问题,而不在于在这里待多久。况且经过我的服务,只要您每年按时交费,保险永远都有效。九十三、“买保险,钱诉的时间太长了”是的,钱放的时间长了不好,但是钱若放在有意义的投资上,当然是越长越好。保险不是一资助要您拿出很多钱,而是只要年收入的十分之一,是慢慢存,同时又能帮助您解决收入中断和老年生活费问题,岂不是一举数得。九十四、“我等美商进来再买”我的一些客户当初也有这种想法,但经过我的解释后他们才了解,保险的经营全靠严格的管理和优秀的人才,完善的服务。美商保时进来不知道。保险是早保早受益。另外,我们公司最重视人才培养和教育训练,更有最佳的营业场所和完善的服务。九十五、“我有单位有团体保险足够了”您是否想过,若是您停止了工作,拿着如此微薄的团体保险金,日后能靠这笔钱来维持生活吗?能道就是您所希望的吗?九十六、“我要和能打折的业务员谈,您能提供折扣吗?”既然如此,那您为什么现在不去向他买保险?因为您同我一样了解,业务员打折扣给您,也就是降低保障,减少服务。您愿意吗?九十七、“我不知道人寿保险是什么东西”人寿保险就是钱,但并不是普通的钱,它是当您最需要钱的时候,能来到你身边的钱。人寿保险的钱是雪中送炭的钱,有没有这种钱,可能影响或改变几代人的人生。