文档介绍：该【ERP沙盘模拟实训总结范文(通用3篇) 】是由【或许我是传奇】上传分享，文档一共【13】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【ERP沙盘模拟实训总结范文(通用3篇) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。ERP沙盘模拟实训总结范文(3篇)心得体会是一种产生感想之后写下的文字,主要作用是用来记录自己的所思所感,是一种读书和学****实践后所写的感受文字。以下是我整理的ERP沙盘模拟实训总结范文(3篇),欢迎阅读与保藏。第1篇:ERP沙盘模拟实训总结 为期一周的ERP沙盘模拟实训就在劳碌和紧急中结束了,时间过得好快,同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。 在ERP沙盘模拟实中,我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角,每个人都有自我的职责范围。我是一个销售总监,由于不懂营销,一开头我还以为销售总监是最简洁、最闲适的职务,几乎不要做什么,之后才发觉我是大错特错了,假如想做一个合格的销售总监,我就应是没有闲置时间的,每一步都就应感觉职责的重大,而要想做一个好的销售总监,可要足够的"台下工夫',其中的困难也不言而预。 市场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的过程,企业的的全部资源无非就是要满意客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场,制定并有效实施销售方案,达成企业战略目标。 企业的利润是由销售收入带来的,销售实现是企业生存和进展的关键,是企业的唯一出路,所以销售总监所担负的职责主要是:开拓市场、实现销售。 1开拓市场 企业的生存和进展里不开市场这个大环境,谁赢得市场,谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所,标志着企业的销售潜力。作为销售总监,一方面要稳定现有市场,另一方面要专心拓展新市场,争取更大的市场空间,才潜力求在销售量上实现增长。一开头我就意识到了这一点,所以我花血本去打广告,赢得了本地市场的老大,但由于开头没做市场猜测分析,在广告投入上远远超过其他公司,所以有点盲目,又加上财务上没做预算,没有去长期贷款,导致之后资金周转不灵,这就直接导致了之后对其他市场的开拓。 2销售管理 销售和收款是企业的主要经营业务之一,也是企业联系客户的门户。为此,销售总监应结合市场猜测及客户需求制订销售方案,有选取地进行广告投放,取得与企业生产潜力想匹配的订单,与生产部门做好沟通,保证按时交货给客户,监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和猜测,主要是对本年度要达成的销售目标的猜测,销售预算的资料是销售数量、单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重要,参与定货会之前,需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产潜力,因此产能计算精确?????性直接影响道袍销售交付。由于资金约束,后面我们几乎没有广告投入,这大大约束了我们接订单的潜力,而市场需求量很大,我们的生产又跟不上,所以我们不敢超多接订单。 另外,销售总监最便利监控竞争对手的状况,比如,对手正在开拓哪些市场?未涉足哪些市场?他们在销售上取得了多大的胜利?他们拥有哪类生产线?生产潜力如何?充分了解市场,明确竞争对手的动向能够有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系,必要时能够与他们进行必需的合作,实现双赢。 由于以前没有接触过营销方面的学问,不懂营销学,所以一开头也不明白销售总监究竟要做哪些预备,详细要干些什么,所以没做什么市场调查,市场分析和猜测,消失了很多失误。参与销售会议时,也不明白根据市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件安排客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同,作为销售总监应准时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等状况,这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料,而我开头没有这方面的意识,导致之后没法预算,在广告投入、客户定单安排上有点盲目。 虽然我是负责营销的,其他部分我也有参加过,比如财务预算、生产潜力预算、选购预算等过程,感觉他们也不简单,要想把这些工作做好,也不是一件简洁的事。共性是财务总监,既要登记每一年度的帐务,又要依据上一年度的收入/支出状况进行下一年度的财务预算。资金是公司的血脉,假如没有资金,一个公司还怎样持续经营,更别谈可持续进展了。我觉得我们公司其次年和第三年最大的问题就是资金周转不灵,导致中间有一季度停产,在这个上方损失惨重,后面几年中广告投入,产品研发,市场开拓,生产投入,选购管理都受财务的约束,每一笔定单一交货就去贴现,第三年单贴息就是一千四百万,这可不是个小数目。正在研发的P3产品也暂停了,之后又变卖厂房,最终没方法被逼得去贷高利贷。这都由于我们开头没有阅历,第一年没有全盘规划和预算好,所以只贷了两千万的长贷,之后到不能贷款的时候才明白资金危机消失了,再看看别人,有的都贷了一多亿,但是懊悔已经来不及了。。。到第四年的时候,我们才开头赢利,虽然不多,但是资金终于渐渐缓和过来了,到第五年公司有了明显的起色。由于只搞到第六年,投资产品研发和市场开发已经来不及了,只能持续现有状态其实之后的每一步我们都走得很留意,年初每个总 监都做了预算,我此刻感觉这点是非常重要的。 透过这次模拟实训,深化体会到生产制造型企业的运转流程。营销,生产,选购,财务,环环紧扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟识了各个模块的过程,生产部分的方案依据市场订单,与生产潜力相平衡,主要还是搞有限生产潜力平衡。主生产方案排定后进行物料需求方案的计算。之后选购原料。要时刻计算现金的流淌。在财务方面,最终不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。共性营销,涉及市场分析猜测,理解顾客订单,甚至与其他公司的私下货款交易,是互动性很强的一个职位。原先受了错误的阅历影响,以为营销总监无足轻重,之后随着竞赛进程的推动,才渐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要,在众说纷纭的状况下,在各执己见的状况下,各个总监应快速作出分析决策,并且说服其他人,或者带给数据报表,理解他人意见和推举。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的,没有合作精神的团队也不行能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得?非常好,共性是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。 透过ERP沙盘模拟,使我们能够把书本学到的学问与实际操作相结合,即熬炼了我们的实际动手潜力,又能让我们把书本上的学问把握得更透彻,对ERP有更详细的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中我觉得?非常愉快,而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会,我期望以后能多一点类似的实训机会,让我们在实际操作中成长。第2篇:ERP沙盘模拟实训总结 短短一周的erp实训结束了,在这五天的实训里我们要模拟一个生产企业的运营,经过这次的实训我收获了许多。我发觉一个公司假如要?非常好的经营,各部门之间的沟通和对公司将来一年的各个环节的猜测很重要。我直接或间接的参加了整个公司的运作,比如:分析市尝制定战略、营销策略、组织生产、财务管理等一系列的活动。在这其中学到了许多书本学问没有的学问,开阔了眼界,也让我懂得经营一个企业也是很不简单的,并对自己在参与工作之前对于一个公司的运营有所了解,对自己以后工作实****有很大的关心。 首先,老师把我们分成了六个小组,组成了六个公司,而我所在的公司是d公司。老师还给我们讲解了运营规章,还带领我们模拟了一年的运行。接着我们各小组根据老师的支配,开头争论各成员在公司要模拟的职位。经过争论后,我们根据各自意愿支配了职位,我担当的是生产总监。主要负责公司的产品生产、产品研发、以及厂房里的一些转产、生产线等等事情。然后就生产线的就总生产力量同销售总监沟通,以便拿到适合企业生产的更好的单,还要就生产所需要的费用和财务总监沟通,报告我需要的费用状况,还要就产品的所需生产数量和选购总监沟通,以便选购总监做好购买材料的工作。经过一周的实训,我发觉生产总监肯定要做好对产品的产量猜测,这样才能保证公司的良好运作。 erp实****给了我们施展才能的平台,教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的简单性和多变性。决策的科学性与敏捷性。经营管理的整体性、协同性和有效性,熟悉体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系,促进到学问的整合与融会贯穿,真实地感受到胜利与失败,体验到竞争意识,团队精神,职业素养的意义。企业运作模拟实****可以提高我们的综合素养,培育提高同学的动手力量,解决实际问题的力量,沟通力量和协调力量,使我积累间接的工作阅历,为毕业后的实际工作打下坚实的基矗 通过指导老师的悉心指导与同事们的帮助以及自己的努力,我们这次实****取得了肯定的成果,我对管理企业的看法也有了更深一步的熟悉,作为一个企业的,要顾大局,树立整体观念,精确?????了解市场的变化,争取的市场份额,还要加强专业学问的学****提高自己的业务素养和业务力量,同时还需要一个高绩效的管理团队相协作,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实****我学到了很多,主要包括以下几个方面: 1、进行有效的市场调研,对市场进行分析,做出正确的决策 知己知彼百战不殆,市场是千变万化的,在企业经营过程中,可能会遇到各种风险,因此只有进行市场调查,对市场数据信息有充分的了解并加以分析和推断,才能做出正确的市场战略方案。 2、形成了一支团结的管理团队 在erp沙盘模拟对抗中,我们会充分感受到团队协作精神的重要性,每个企业要做大做强,不是靠某一个人的努力,而是依靠团队的力气,依靠集体的才智,任何一个成果的取得都是集体才智的结晶。 3、提高了思索问题的严密性 在做生产方案的时候,为了使生产成本降到最低,实现公司利润化,所考虑的问题是特别多的,例如:首先是否有力量完成市场部签收的订单,还要考虑生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够,流淌资金是否充分,另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等,在做方案的时候不仅要考虑到自己的方案,而且要考虑其他其他部门在做方案的时候所遇到的问题,不要依据自己的一些主观推断去行事,要依据客观事实,客观规律办事,仔细做好每一个步骤。 4、通过实际的生产和动手操作,熬炼了自己、提高了力量和思索问题的严密性 在做每一笔业务的时候,我们都进行了仔细的分析和争论,为实现公司盈利,我们首先考虑是否有力量完成市场订单,是否有力量完成认证研发产品,流淌资金是否充分,是否进行贷款等等,在做生产方案的时候,不仅要考虑到自己,而且还要顾及到其他各个部门在做方案时所遇到的困难,这就要求我们树立全局观念,全面认真的考虑问题,这些都需要正确的决策和严密的思索。事实证明我们的决策是正确的,在后几年的生产中,我们慢慢实现了盈利,我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的熬炼。 虽然在这次实训的运作中我们公司在第四年的时候破产了,但是我们并没有气馁,我们还是始终在坚持,坚持着第五年的运作,盼望能够挽回一点点公司的亏损,并且我们也开头观察了转机。尽管我们公司没有很胜利的运营,但是我认为由于公司破产我们学到了更多,由于我们会发觉许多公司运营的漏洞,这是运营的?非常好的公司所没有发觉的小细节,也能发觉我们常常在那里消失纰漏。我觉得只有失败过才能更好的胜利,由于在失败的过程中我们学到的更多。模拟实训虽然已经结束了,留给我们思索的问题还有许多,在今后的学****与工作中,要吸取本次实训获得的珍贵阅历,不断丰富和完善自己理论学问的同时,更多地参加实践,走好人生的营销之路!在市场的残酷与企业的经营风险面前,是轻言放弃还是坚持究竟,这不仅是一个企业可能面临的问题,更是人生中会不断消失的选择问题。第3篇:ERP沙盘模拟实训总结 一个胜利的企业需要什么?目标、理念、预算、决策、团队协作、阅历、资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用,而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和,一个企业的胜利是离不开各方面的相互协调、相互协作、相互作用。 一连三周的ERP沙盘模拟试验课即将降下帷幕,在这个过程中,我们在老师的带领下,模拟企业的运营,让我们也许了解了一个企业的运营需要做什么。接下来,我们分组自行着手模拟运营自我"建立'的企业,小组成员协同工作,为我们的企业制造更多的财宝。 作为一名同学,我们学****的仅仅是围绕书本上的书面学问,只是纸上谈兵,没有实际上的操作,即使我们学得再好,但真正工作起来,我们仍旧会遇到许多意想不到的问题。ERP沙盘模拟试验给我们制造了一个?非常好的平台,让我们从书面学问转移到实际操作,让我们切身感受商场中的"战斗'。在模拟企业六年的运营中,我们从迷途的小羊羔到清晰地了解自身企业的需要,从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等,从企业亏损到转亏为盈,我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的感动和懊丧。与此同时,我个人对ERP沙盘模拟试验有了更深一层的理解和体会,从中我学到了许多在书本上学不到的东西,学到了许多企业的运营状况。 ERP沙盘模拟试验,这是一场商业嬉戏,同时更是一场心理嬉戏,要在战场中取得成功,我们务必有良好的心理承受潜力,清晰嬉戏规章,最重要的是遵守嬉戏规章。在嬉戏开头之前,我们再一次强调,这只是一场嬉戏。 我们小组"建立'的企业是鸿途有限职责公司,当然是期望"大展鸿图,前途无限'。我们企业分设CEO、CEO秘书、CFO、出纳、销售主管、物流主管和生产主管七个职位。企业大致的运行流程是:新年度方案决策、资金预算、下销售订单、材料选购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况 在这场嬉戏中,我担当的主角是CFO即财务总监,我们都是会计专业的,原本以为,以我们此刻所学的学问,要为一个企业做一个简洁的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简洁的工作,但当我们完全投入到一个企业的运营时,我才深深体会到,担当一名CFO并非想象中简单,仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中,财务处于核心地位,企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道,而CFO更是财务模块的主要人物,因此更加需要与各个部门协商合作,统领企业资金的运转。假如CFO不能从一个企业的角度动身思索问题,不能从全局上综合分析资金的运转,那么,即使企业有?非常好的方案和领导决策、?非常好的生产系统、?非常好的内外部机遇,假如没有足够的流淌资金,企业仍是无法正常健康运营。 为什么说财务处于企业的核心位置呢?很简洁,一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选取、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等,无一不涉及到资金的周转使用,当流淌资金不足的状况下,又要思索账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息,应收款贴现、贴现息,变卖企业资产等问题,因此,CFO不仅仅仅需要了解并把握企业的资金运行状况,还需要了解各个部门的运营状况,为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算,使企业的运营能有柔韧有余。 经过几年的模拟运营,我们遇到了很多大大小小的问题,在解决这些问题后,我的体会是要理性分析,不要麻木竞争。以下几点,是我在试验中担当CFO这个主角时的心得: 1、作为一个群众,团队必需要协作,充分发挥团队精神,组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟试验,我组一向都很团结,我们有共同的目标、共同的理念,组员各施其职,一齐为我们的企业设谋划策,专心应战。