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商业贸易行业深度:奈雪的茶:优质赛道领军者,全能发展扩张可期.pdf

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商业贸易行业深度:奈雪的茶:优质赛道领军者,全能发展扩张可期.pdf

上传人:1781111**** 2024/5/11 文件大小:6.62 MB

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】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。:..证券研究报告|行业深度2021年03月24日商业贸易奈雪的茶:优质赛道领军者,全能发展扩张可期奈雪的茶:中国领先高端现制茶饮连锁品牌。奈雪的茶于2015年成立于深圳市,目增持(维持)前共运营奈雪的茶和台盖两个现制茶饮品牌,其中奈雪的茶创新打造“茶+软欧包”形式,引领高端现制茶饮发展。截至2021年,奈雪的茶已于全国70个城市布局507行业走势家门店。门店迅速扩张推动营业收入增长、盈利能力增强,2018/2019/2020Q1-/,2019/2020Q1-3分别同比增长商业贸易沪深30080%%/%,成长性突出。其中2020Q1-,占比64%%,现制茶饮/%/%收入。2018/2019/2020Q1-3公48%司经调整净利润分别为-/-,净利润转正。公司股权结32%16%构集中,创始人林心/赵林对公司享有绝对控制权。0%新式茶饮优质赛道空间广阔,不同价格带错位竞争。茶饮行业经历三个发展阶段,-16%2020-032020-072020-112021-03已逐步进入以品质化、强社交属性、高客单价为特征的新式茶饮时代。在消费端:我国饮茶文化孕育新式茶饮、经济发展为新式茶饮基本盘、90后主力消费人群推动作者品质化&个性化消费;在供给端:产品创新、门店扩张培育消费****惯,营销及渠道扩张触达消费者。茶饮行业由于产品成瘾性、标准化,门店小、周转快、消费场景多分析师杜莹执业证书编号:S0680520080008元为餐饮行业中优质赛道,坪效高于其他细分赛道。在量价齐升驱动下,2020年市邮箱:邮箱:******************场零售规模达到665亿元,2015-%,预计未来五年CAGR达相关研究到26%。由于我国消费升级分层,新式茶饮各价格带错位竞争。高端茶饮采用直营1、《商业贸易:回归理性,如何看待社区团购发模式、门店集中于高线城市;高投入、强品牌效应下行业格局集中,龙头护城河初展方向——仍从一斤苹果看国内生鲜产业链及现,预计未来集中度持续提升。中低端茶饮多采用加盟模式、供应链驱动,门店以渠道变革》2021-01-26低线城市为主;行业分散、竞争激烈。2、《商业贸易:线上加强,线下有望集中——2021产品&品牌&供应链修炼内功,千店空间可期。1)产品、品牌、供应链构筑壁垒。年度策略》2020-12-20产品:公司率先创新茶饮+软欧包,提高客单价和消费体验。目前公司以产品质量为3、《商业贸易:亚马逊的流量运营分配机制为何基础,已经形成完善产品矩阵,具备极强的产品研发和爆款打造能力,维持产品生利好优质产品/品牌商发展?》2020-11-30命力。品牌:公司定位年轻女性,聚焦社交空间打造,多种方式树立品牌知名度。奈雪从产品到空间设计到营销活动,品牌理念统一。通过装修和多样化店型传递品牌理念,通过多元营销活动树立品牌形象,目前品牌效应明显,会员数量持续增长。供应链:公司深耕供应链,整合上游供应商、保障产品质量、构成公司产品力基础;利用大数据、数字化贯穿运营流程,提高运营效率。2)财务指标看能力,高线城市保守千店空间,低线城市存在空间。奈雪目前以深圳为大本营,主要分布在高线城市。我们测算,奈雪于二线及以上城市拓店空间在一千家以上。短期来看奈雪推出PRO店型继续加密高线城市;长期来看,对标星巴克,低线城市拓店空间广阔。单店来看,受新开门店分流及疫情影响,奈雪的茶单店平均订单量有所下滑,客单价表现较为稳健;同店呈现相同趋势,目前公司现金流情况良好,上市募资提供发展动力,预计未来开店现金流较为充足。风险提示:1)门店拓张不及预期;2)原材料价格波动;3)疫情反复;4)第三方数据存在偏差。:..202103月24日内容目录1、奈雪的茶:中国领先高端现制茶饮连锁品牌.........................................................................................................42、新式茶饮优质赛道量价齐升千亿空间,不同价格带错位竞争.................................................................................,多因素驱动行业发展........................................................................................,价格带错位竞争...................................................................................................:直营模式下品牌力驱动,护城河初现..............................................................................................:加盟为主,空间广阔格局分散,标准化复制+供应链驱动.............................................................173、产品&品牌&供应链修炼内功,千店空间可期......................................................................................................、品牌、供应链构筑壁垒....................................................................................................................+欧包产品矩阵,质量严格把控,产品持续更新..........................................................................,多种方式树立品牌知名度...................................................................................、持续数字化.................................................................................................................,高线城市保守千店空间,低线城市存在机会.....................................................................,PRO店型加密高线,千店空间..........................................................................,募集资金助力扩张...................................................................................304、风险提示.........................................................................................................................................................32图表目录图表1:奈雪的茶产品矩阵......................................................................................................................................4图表2:奈雪的茶公司发展历程...............................................................................................................................4图表3:奈雪的茶门店数量持续扩张.........................................................................................................................5图表4:门店数量扩张下收入同步高速增长...............................................................................................................5图表5:奈雪的茶为公司主要茶饮品牌,收入占比提升..............................................................................................5图表6:现制茶饮为公司主要收入来源.....................................................................................................................5图表7:公司经调整净利润(亿元)转正..................................................................................................................6图表8:奈雪的茶同店利润率...................................................................................................................................6图表9:发行前公司股权结构...................................................................................................................................6图表10:茶饮行业经过三阶段发展,新茶饮时代蓄势待发.........................................................................................7图表11:现制茶饮驱动中国茶市场规模(十亿元)扩张............................................................................................8图表12:我国人均茶叶消费量稳步提升...................................................................................................................8图表13:我国人均可支配收入及人均食品支出均稳步提升.........................................................................................8图表14:我国购物中心数量增长、城镇化率稳步提升...............................................................................................8图表15:2018-2020饿了么新式茶饮用户年龄分布...................................................................................................9图表16:90后与00后消费者新式茶饮月均消费......................................................................................................9图表17:茶饮品牌获得资本青睐.............................................................................................................................9图表18:新式茶饮消费的信息获取呈现多元化趋势.................................................................................................10图表19:现制茶饮产品外卖的零售消费价值(十亿元)将持续提升.........................................................................10图表20:新式茶饮门店数量自18年来快速增长.....................................................................................................10图表21:新式茶饮消费者规模持续扩大.................................................................................................................10图表22:新式茶饮优质赛道..................................................................................................................................11图表23:新式茶饮优质赛道,量价齐升推动行业增长.............................................................................................11图表24:高端、中端、低端茶饮市场在消费分层下市场规模(十亿元)持续扩张,其中高端茶饮增速领先.................12图表25:现制茶饮行业由其定位及特征,其经营模式分化.......................................................................................13图表26:现制茶饮以客单价(元)及店铺数量(个)为基准分层明显......................................................................13请仔细阅读本报告末页声明:..202103月24日图表27:现制茶饮行业不同品牌城市布局分化.......................................................................................................13图表28:以喜茶为例,高端茶饮标准化程度相对较低,直营适合品牌发展...............................................................14图表29:喜茶近年来门店扩张节奏加速(门店数)...............................................................................................14图表30:奈雪的茶2018年***店加速扩张(门店数)...........................................................................................14图表31:高端现制茶饮行业龙头市场份额较为集中.................................................................................................15图表32:喜茶2020年销量前五产品多为鲜果茶.....................................................................................................15图表33:某品牌多肉葡萄成本约为8-10元/杯........................................................................................................15图表34:消费者选购新式茶饮时关注品质、口感与品牌..........................................................................................16图表35:新式茶饮已在消费者中形成较强的品牌效应.............................................................................................16图表36:头部高端茶饮品牌已经形成全面数字化能力.............................................................................................16图表37:高端茶饮品牌供应链情况........................................................................................................................17图表38:主要加盟品牌加盟费用及店铺要求...........................................................................................................18图表39:茶饮行业经过三阶段发展,新茶饮时代蓄势待发.......................................................................................19图表40:以店铺数量估算,中低端茶饮集中度较低,拓店空间广阔.........................................................................19图表41:书亦烧仙草门店数量分月份扩张节奏.......................................................................................................20图表42:茶百道门店数量分月份扩张节奏..............................................................................................................20图表43:蜜雪冰城实现全国仓储体系布局..............................................................................................................20图表44:蜜雪冰城仓库.........................................................................................................................................20图表45:奈雪的茶客单价逐年增加且高于行业平均.................................................................................................21图表46:奈雪的茶产品推荐榜单(推荐次数)中茶饮+烘焙优势突出.......................................................................21图表47:以茶饮行业为例,产品矩阵覆盖全面.......................................................................................................22图表48:2020年奈雪的茶新品推出节奏................................................................................................................23图表49:2020年,奈雪与多个品牌进行合作,多样化联名活动吸引消费者兴趣.......................................................24图表50:奈雪的茶店铺内部宽敞明亮,社交属性强.................................................................................................25图表51:奈雪的茶青岛门店提取当地海洋元素融入设计..........................................................................................25图表52:奈雪的茶各类店型覆盖全面,传递品牌理念.............................................................................................25图表53:奈雪的茶注册会员数稳步增长.................................................................................................................26图表54:奈雪的茶会员复购率稳步提升,高于行业平均..........................................................................................26图表55:奈雪的茶店内收银收入(百万元)比重持续降低.......................................................................................27图表56:2020Q1-3奈雪的茶店内收银比例较低.....................................................................................................27图表57:奈雪的茶初步形成全国化布局,并于日本及香港各开设一家门店...............................................................28图表58:奈雪的茶2018年起加速门店数量扩张.....................................................................................................28图表59:奈雪的茶主要分布在二线城市以上...........................................................................................................28图表60:奈雪的茶标准店与奈雪PRO对比.............................................................................................................28图表61:奈雪的茶拓店空间测算...........................................................................................................................29图表62:星巴克在中国门店数量持续增加..............................................................................................................29图表63:奈雪的其他城市日均销售额(千元)表现乐观..........................................................................................29图表64:经营活动现金流量(百万元)良好...........................................................................................................30图表65:2020年公司现金及等价物(百万元)增长明显.........................................................................................30图表66:奈雪的茶每间茶饮店平均每日订单量(订单数)呈现下降趋势...................................................................30图表67:奈雪的茶客单价(元)整体稳中有升.......................................................................................................30图表68:奈雪的茶每间茶饮店平均每日销售额(千元)呈现下降趋势......................................................................31图表69:奈雪的茶店铺于深圳表现良好.......................................................................................