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一、市场分析管理工作流程图
部门名称
营销部
流程名称
市场分析管理工作流程
流程图层级
二级
任务概要
资料收集与市场分析
单位
董事长/总经理
主管副总
部长
营销部
有关机构（部门）
节点
A
B
C
D
E
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
审批
审批
审查
开始
收集房地产有关资料
资料
拟定研究目
资料分类
地区经济分析
资料
市场政策分析
市场总体趋势分析
竞争力分析
供求关系分析
结论
提出发展意见
编制《市场分析报告》
结束
公司名称
密级
共（）页第（）页
编制单位
签发人
签发日期
二、市场分析管理工作原则
任务名称
节点
任务程序、重点和原则
时限
有关资料
《程序》
市场信息收集
D2
E2
D3
D4
●营销部一方面搜寻房地产行业有关资料，针对 特定分析目的收集原始资料，通过录信息网等资源查找有关最新经济记录数据
调查工作前期
市场信息材料
●政府为引导房地产市场，指引开发商，普通要整顿并发布关于房地产市场运营、市场供求状况、价格水平及其变动历史数据
●房地产行业协会和行业组织（如房地产经济研究会、住宅研究会等）发布本行业有关数据信息，都可作为市场部收集资料来源
销售部以收集到资料来拟定研究市场分析目，并将其分类、整顿、备用
●在进行市场数据分析之前，一方面要明确市场研究、市场分析以及所要研究和分析问题究竟是什么？市场分析员一定要明确，对的数据分析其目是：为公司提供行业、市场问题构成有关信息
●为避免资源挥霍，市场分析人员一定要把握对市场研究目的有用、有效信息
《重点》
●通过各种途径、各种类别房地产有关数据、资料收集，并以此拟定市场研究目的
《原则》
●保证信息精确性、市场定位精确性
市场分析
《程序》
《房地产市场分析报告》
D5
E5
D6
D7
D8
D9
●销售部依照收集有关经济数据和指标，进行本地区经济分析和经济走势预测，以此判断房地产行业发展态势和经济波动对行业影响
1个
工作日
●销售部依照所得到国家指引政策和法律法规等数据资料，进行市场政策分析，把握国家政策变化对房地产市场供求、价格、开发重点、规划设计、经营管理等影响，（需要注意房地产行业政策效果滞后性）
●由于房地产行业具备一定周期性特点，因此销售部要通过房地产景气指数，拟定自己项目优劣势，分析重要竞争者影响没，研究本项目竞争力和也许市场占有率，从而制定出提高竞争力方略
●对房地产行业进行市场需求分析和供应分析，需求分析，要分析客户需求量及购买力，供应分析要分析其供应量和供应构造，最后将需求分析和供应分析结论进行比较，分析与否存在供求缺口和变化研究
《重点》
●地区经济和市场总趋势分析
·明确消费者需求，特别是市场定位满足于消费者当前尚未得到解决需求，特定房地产商品消费者，必然有特定定位
●明确房地产公司任务、目的与资源，充分运用房地产公司已有资源
●明确竞争对手当前与预期状况，研究竞争者方略，为开发商接下来制定营销决策提供市场根据和有关建议
●公司竞争力分析和项目特点拟定
《原则》
●力求精准、详实，可以通过定性和定量分析研究方式进行市场分析决策
市
场
分
析
结
论
《程序》
《房地产项目市场分析报告》
●通过以上详细市场分析，得出结论，拟定价格范畴和项目特性，提出开发意见，并编制《房地产项目市场分析报告》
2个
工作日
D10
D11
D12
●《房地产项目市场分析报告》报销售部部长审查，审查通过后呈交主管副总和总经理审批，审批通过后备用
《重点》
C12
B12
●需求分析于供应分析，总结结论，编制《房地产项目市场分析报告》并报批
《原则》
A12
●逐渐细化目的市场，制定出具备非常强针对性方略