文档介绍：汽车试驾活动方案
目录
活动目的及注意事项
活动要素及要求
前期准备工作
活动执行
活动后续安排
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一、活动目的
提高销售成交率,增强顾客购买信心
深入发掘用户需求,完善销售技巧
获取更多潜在用户资料
通过试驾的再传播扩大传播影响
通过试驾提高当地销售人员的销售技巧
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二、活动要素及要求
组织机构
分组
工作内容
客户组
负责客户的甄选和邀请工作;客户接待工作;客户意见建议统计工作;客户回访工作;客户订单接受工作。
试驾组
负责试驾场地勘查;试驾车辆维护;试驾讲解;试驾辅助等工作。
服务组
负责试驾相关物料制作、场地布置、活动驻地联络;食宿安排等工作。
督导组
负责控制整个工作环节的衔接,使活动顺利进行。
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试驾对象邀请
第一部分:媒体记者
按照东风雪铁龙市场部统一确认的媒体名单进行邀请,在拟定记者本人无法到场的情况下,应要求更换本媒体其他人员;
在活动日至少提前3-5天向记者发出邀请函,此过程应经过至少三轮确认:
第一轮:发出邀请函,标注时间、地点(含交通图)、流程、联系人等;
第二轮:确认是否到场或是否更换;
第三轮:活动开始前一天再次确认是否到场
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试驾对象邀请
第二部分:潜在用户
邀请标准:按照东风雪铁龙销售部对前期凯旋用户的统计数据,例如学历、收入、职业等,应基本达到标准;
建议邀请范围:
到店意向购买潜在用户;
现有用户购买年限达到3年以上,有换车需求;
当地知名企业或政府机关部门负责人以上级别
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场地布置
试驾场地:
应划分为试驾区和等待区,在两个区之间设置路障及保安人员,以确保现场人身安全;
等待区布置应包括:
试驾主题背景板
待试驾人员休息用遮阳蓬及桌椅
展车区(要求使用东风雪铁龙标准凯旋展台)
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试驾场地
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场地布置
会议区
应分为签到区及休息区
签到区包括:
签到背景板
签到桌
资料保管室
休息区
休息桌椅,建议区隔为吸烟区和无烟区
小型服务台,提供饮料、茶点、水果服务
电视及DVD设备,循环播放凯旋试驾资料片
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