文档介绍：特价申请流程
公司产品销售应严格按照公司的折扣政策施行
终端客户一般没有折扣,需按照产品目录上的价格报价
经销商客户有折扣,产品折扣一般按照公司的折扣制度执行,业务员需在给客户的折扣范围内控制价格,不可私自给客户降低折扣
客户对于产品价格极度不满,但是客户后期潜力很大的情况,为发展长期客户,可以灵活申请产品特价
客户订货量大时可以申请特价,在公司规定的折扣范围内的报价业务员可自由控制不需申请
业务员给经销商折扣一般控制在普通干粉类培养基75,7折;添加剂和生化管85折;即用型产品和耗材8折;显色培养基85折;诊断血清8折。客户量大可以申请产品特价
业务员给终端客户原则上没有折扣,客户量大时可以根据实际情况申请特价
业务员申请产品特价时,首先应该填写《特价申请表》交部门领导和总经理批准后方可执行,不可私自调价,《特价申请表》上需详细说明申请特价原因
经领导批准后的《特价申请表》交销售内勤处备案
销售内勤根据业务员提交的《特价申请表》,更新大地球系统中的特价客户信息,及时添加申请特价的客户名单
业务员给客户申请特价时应和客户沟通好,特价情况和量有很大关系,所申请的价格不是长期的折扣,仅针对本次销
客户提出低于业务员权限的折扣时,业务员首先应注意听取客户方的意见,挖掘客户对价格不满的真正原因,然后有针对性的和客户沟通解释
遇到终端客户采购砍价的情况,业务员要先弄明白是否化验室已经指定品牌,指定品牌的情况下可以和采购沟通解释,尽量按照公司的价格政策执行,必要时可以申请折扣,以稳定客户
终端客户化验室不指定品牌情况下业务员在与化验室沟通的同时需与采购联系,和采购搞好关系,遇到采购打压价格货比三家的情况,首先应以公司产品的优势作为关键点去推,退而求其次可以申请特价
经销商申请特价时应关注一下经销商的用量和意向程度,确定好客户后期用量和发展潜力,
争取发展长期稳定的订货商
普通干粉类培养基给经销商的折扣应尽量按照公司折扣政策执行,首次订货经销商量大时可以推荐五折促销活动,五折促销活动为公司的促销活动,不需要申请特价
业务员和经销商沟通时一定要说明五折活动每个经销商只有一次机会,目的在于增加日水产品的客户群体覆