文档介绍：营销环境分析--佳能
宏观环境
人口环境
人口总量
我国是一个人口大国,拥有近13亿的人口规模,随着国内社会主义市场的迅速发展,人民收入的不断提高,人民群众对相机这一类生活奢侈品的需求也会越来越旺盛,因而,佳能单反相机的市场潜力还很巨大。
年龄结构
根据有关数据的估计,我国15—%,这整个年龄段的人是相机的主要使用群体。
地理分布
居住于不同地区的人群,由于地理环境、自然资源、经济收入、风俗习惯等不同,使得各地区人们生活习惯不同而影响相机的市场需求。相对而言,东南部地区城市数量、规模较大,城市人口收入较高,生活压力较大,出游机会较多,因此对相机需求较大,层次较高,其单反相机市场密度大。
经济环境
收入与支出状况
对于单反相机产品来说,消费者个人收入越高,需求就越大,随着消费者收入的变化,支出模式与消费结构也发生相应的变化,收于增加时,食物支出所站的比率趋向减少,教育、卫生与休闲支出比率迅速上升。这现象我们称之为恩格尔系数。
(根据以上标准,佳能应该以小康水平以上的人群定为目标用户)
经济发展状况
单反相机市场营销活动受到地区发展。地区经济发展水平的高低,直接影响企业市场营销活动。在我国东南沿岸地区,居民对相机需求较旺盛,在经济发展水平较低的地区,居民对相机需求较弱,且对价格反应敏感。
宏观环境形势的好坏,也影响着人们对相机产品的需求,宏观经济形势好,人们收入增加,就业率提高,对相机产品的需求就会上升;反之,宏观经济形势不景气,就业率下降,失业率上升,平均收入下降,人们对相机产品需求就下降。
文化环境
教育水平
消费者受教育的程度不同,影响着消费者对商品的鉴别能力和消费心理。一般来说,受教育程度较高的消费者,对单反相机产品功能、产品质量的鉴别力较高,其需求也较为高级,购买时较理性;受教育程度较低的消费者,其需求也较为低级,感性认识对购买的影响较大。
消费时潮
由于社会文化多方面的影响,使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好,从而导致社会需求的一致性,这就是消费时潮。随着相机产品的种类、功能的增多,价格的相对下降,相机产品从时尚消费品,已经逐渐变成普通生活消费品,甚至对某些人来说已成了生活必需品,因而消费时潮的变化,对相机产品的质量、功能提出了更高的要求。
技术环境
科学技术是第一生产力,科技的发展对经济的发展有巨大的影响,不仅直接影响企业内部的生产和经营,同时与其他环境因素相互依赖、相互作用,给企业营销活动带来有利与不利的影响。相机行业是技术密集型行业,技术发展迅猛,升级换代速度较快,新产品、新功能层出不穷。
2008年以来,中国国内市场索尼、奥林巴斯、佳能、三星等主流数码相机品牌已经争先亮出,其中被冠以“高清”概念的数码相机占了新机型的绝大多数。
高清代表着画面味道的提升和影像设备技术的进步,而随着价格的进一步下滑和消费者需求的进一步明晰,“高清”将成为众多消费电子产品的必备元素,可见未来中国数码相机将会迎来高清的消费时代。
从品牌来看,市场格局将会保持相对稳定。各品牌之间的差距变化也会保持稳定。日系数码厂商的优势无法撼动,韩系三星处于调整期,有待市场考验。美系柯达和GE产品主打性价比,由于售后服务暂时难以跟上,出现大增长的几率很小。新生力量松下在20