文档介绍：班级:06精化3班
组别:第六组
小组成员:赛博
钟巧巧
林真铌
张洁莹
黄柳琴
目录
一、行业背景分析 1
二、营销环境 3
三、竞争者分析 8
四、产品定位 11
五、目标客户 12
六、品牌与品牌决策 14
七、市场营销组合 17
八、推广计划 26
九、营销目标 33
一、行业背景分析
沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注,随着消费****惯的改变以及收入水平的提升,沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题,整个市场的潜力空间巨大。
      从当前的市场竞争来看,沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显,特别是在华南市场,以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例,其2000ML的市场零售价早已低于20元,是不折不扣的价格战思维,这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力,包括美日洁宝和澳雪国际。
    在这样的一种背景下,沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点,这个行业的前景到底有多大,未来竞争的焦点在什么地方,成为业界关心的话题。 
    由于沐浴露是代替香皂的产品,香皂市场正处于衰退萎缩状态,因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。另外,沐浴露的起步较晚,这是有待开发的新市场,随着经济的发展洗浴条件的改善,沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。
       目前在深圳大概有500多万劳务工,其中有三分之一是女性,他们多是在城市务工挣钱养家糊口,消费水平不是很高,对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步,所以我们针对外来务工的这部分女性,在多种因素考虑下有很大的市场潜力
可想而知,这是每一个人都需求的必备工具,我们可以判断,这个产品,这个项目市场
的需求是巨大的。
二、营销环境
企业作为社会的经济细胞,它的生存和发展离不开企业的内外部环境。所以,在当前的经济条件下,我们就要建立适当的机构和机制,善于分析和识别由环境变化带来的机会和威胁,并采取适当的对策。抓住这一点,我公司将针对现有的市场条件设计出我们自己的产品以及捕捉商业市场上的商机,协调与本企业相关利益的群体——外来劳务工,从而来促进本企业营销目标的实现。
市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合,它是影响企业生存和发展的各种外部条件。
 企业市场营销环境的内容既广泛又复杂。不同的因素对营销活动各个方面的影响和制约也不尽相同,同样的环境因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约也会不一样。根据营销环境对企业营销活动发生影响的方式和程度的不同,市场营销环境可被分为两大类:即营销的微观环境和营销的宏观环境。
1、宏观环境影响
宏观环境,是作用和影响企业微观环境的不可控制的主要社会力量,包括人口、经济、自然、社会文化、政治法律和科学技术等多方面的因素。微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动,而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。
(1)人口环境:
市场是由具有购买欲望和购买潜力的消费群体组成的,人口是市场的第一要素。人口数量及增长速度是决定市场规模和潜在容量的基本因素,如果收入水平不变,人口越多,对日用品的需求量就越大,市场就会越大。人口的性别、年龄、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响,从而影响着企业的营销活动。本公司很重视对人口环境的研究,密切关注人口特性及其发展动向,及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。根据调查目前在深圳大概有500多万劳务工,其中有三分之一是女性,并且他们居住和工作的地点比较集中,所以我们的目标就是这些外来劳务工女性。针对女性我们选择沐浴露这一产品来减缓她们的压力和舒缓她们的情绪。目前,整个沐浴露行业的市场价格呈现下降趋势,我们针对实用和低价这两个因素来刺激目标消费者的购买欲望,所以人口环境是影响我们的最终要因素。
(2)经济环境:
经济环境是指企业营销活动所面临的外部经济因素,其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。一般都要考虑它的经济发展阶段和社会购买力。它包括消费者收入、消费者支出、消费者储蓄和信贷等因素,其中收入和支出结构对企业营销活动影响较大。深圳外来劳务工收入一般都是分为两个阶段,一个是1500-2500元之间,一个是2500-3500元之间。据调查得知:在1500-2500元之间收入的占80%,2500-3500之间收入的占14%。其他占6%。因为外来劳务工文化水平普遍不高
,所以2500-3500元之间收入的较少数。所以我公司针对这些收入中低端的劳务工设计出了一款适合她们的沐浴产品,而且这对于我公司来说也是个充满商机的市场。
(3)社会文化环境:
任何消费者都是生活在一定的社会与文化环境中的,一定的社会文化