文档介绍：erp比赛心得体会
CEO心得体会很高兴能参加管理学部就业社组织的ERP沙盘模拟大赛,也很荣幸的担任了海燕团队的CEO,这次比赛让我真正的体验了一个完整的企业的运营模式,短短的一天的时间,却让我学****到了很多,在这次模拟中我全面认识了产品的研发,市场的开发,生产线的选择,广告费的投入以及贷款等在企业经营过程中的重要性,尤其是对广告费的投放有了全面的认识.我们团队在第二年的时候准备争取做市场老大,投入了大量的广告费,但是其他团队投入了很少的广告费,这使得我们在后面的发展中资金出现了问题,还好我们对市场的预测,对订单的把握比较准确,让我们的库存产品全部售出,才没有导致企业破产.从这次模拟中既有收获的喜悦也有失败的苦涩,下面从几方面谈谈我们的心得体会:
(1)产品研发。我们研发生产了P1、P2这两个产品。现在回想起来,我们生产P2产品是明智的选择,P2产品在研发资金投放上较少,安装周期短。要不是研发了P2,后来年度几乎都没有周转资金。但是我们没有开发P3和P4产品,在后期研发这两种产品的组只花很少的广告费就取得了很大的定单,因为没有组和他们争夺市场,这是我们决策上的失误。
(2)市场开发。我们只开发了2个市场:区域、国内,开发投入了一大笔资金。如果研发了P1、P2产品国际市场就一定要开发,因为从第四年开始P1、P2再生产,销售到别的市场,都是亏本的,而且竞争对手也特别多。我们这一组,没有开发国际市场,只在区域和国内
卖P2产品,这样,没有充分利用国际市场给企业带来利益,造成了最终企业的利益减少。
(3)生产线的选择。个人认为像我们只做5年的,柔性线是没有必要购买的,有钱就换全自动。反过来说如果我们做8年,并且还研发了P3产品,这样柔性线就显现出它的重要性。不过经过小组的讨论,我们在第三年末的时候换了两条全自动,同时把两条手工线买掉,这样既增加了产能又减少了维护费。
(4)广告费的投入。
第一年大家一起抢P1产品本地市场的领导者,谁要拿到市场领导者就会在后面的生产经营中占有主动的权,在第一年的时候不至于亏那么多。可以说我们组在广告费的投入上是所有队最少的,所以减少了不必要的资金使用,第四期在国内市场上投了4M的广告费,是我们决策上的失