文档介绍：2010. 09
市场调研
市场活动
市场关系管理
企业形象
报告人:@#$$%
北京宇信恒升信息技术股份有限公司 zengqing@
市场部 该做什么?
市场部将怎样定位,如何对公司销售部门提供最大的渠道和数据分析支持,是需要艰苦探索之路。市场部的成立,不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。
对于新成立的市场部来说,全面提升业务水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。争取做到公司资源整合,不断进步。
行业信息
01
消费者行为
03
竞争对手
02
行业市场空间、行业市场趋势、行业构成(产品、价格、渠道、促销、宣传等)
行业消费者信息(消费****惯、消费心理、消费行为、消费水平、生活****惯、环境等)
产品和竞争对手产品状况及趋势(产品、价格、渠道、促销、宣传等)
恒升-如月之恒,如日之升
企业特质
品牌内涵
企业愿景
行业地位
公众形象
集团愿景:做一个专业、长久、上规模的金融信息技术服务商。
证券行业追随者,行业新秀
宇诚-银行业领军人物,第一家纳斯达克上市公司。
恒升-宇诚公司在证券行业的拓展。
恒升-严谨不失灵活
严肃不乏活力
推广媒介选择
短信
报刊软文
行业活动
纸质资料
因特网
公司网站架构建设已经基本完成,内容整理预计在9月中旬结束。
网站整体预计在9月末或10月初进行为期两周的内部上线调试,调试通过后正式对外公布。
客户研讨会
就具体某个解决方案的小范围行业研讨会
与厂商配合的展会
如上次NOVELL展会的模式,借厂商资源做企业宣传和方案推介
市场活动评测
市场活动效果评估:销售数据对比、客户调查反馈、
产品宣传活动
新产品、新方案的推广宣传
市场活动支持前端销售
厂商
客户
竞争
对手
媒介
渠道
宇信恒升
Rival
Media
Customer
Manu-
facturer
Channel
关系管理
Thank You !