文档介绍：小米手机竞争战略之波士顿矩阵分析
整体思路
波士顿矩阵简介
小米产品分析
竞争战略及措施选择
波士顿矩阵简介
什么是波士顿矩阵
波士顿矩阵的两个因素
波士顿矩阵分析的四种产品类型
什么是波士顿矩阵
波士顿矩阵(BCG Matrix), 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等,是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
波士顿矩阵分析的四种产品类型
销售增长率与市场占有率既相互影响,又互为条件,通过两个因素相互作用,会出现四种不同性质的产品类型,形成不同的产品发展前景,如下图所示:
市场份额占有率
销售增长率
波士顿矩阵的两个因素
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个:即市场引力与企业实力。
企业实力
包括市场占有率,技术、设备、资金利用能力等,其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素,它直接显示出企业竞争实力。
市场引力
包括企业销售量(额)增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率。
小米产品分析
小米产品介绍
小米手机2013年Q4智能手机市场份额分析图
小米手机近两年年度销量走势图
小米其他产品数据统计结果
小米内部产品所属产品类型分析
小米产品介绍
北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机。小米的产品理念是“为发烧而生”,并定位于中低端市场。
主营产品有:
手机系列:小米手机1系列、小米手机青春版、小米手机1S系列、小米手机2系列、小米手机2S系列、小米手机2A、红米手机、小米手机3
其他电子系列:小米电视、小米活塞耳机、小米盒子、小米移动电源、路由器
另外还有MIUI系统及其增值服务和扑克、衣帽、背包、布偶、挂件等周边产品。
小米手机2013年Q4智能手机市场份额分析图
根据EnfoDesk易观智库的《中国手机市场季度监测报告2013年第4季度》显示,%,位列第五位。
小米手机近两年年度销量走势图
从左图可以看出,近两年来小米手机销售增长率很大,分别为619%%。
结合以上数据,从小米手机整体品牌运营情况可知,它本身销售增长率很高,而市场占有率低,应该属于问题类产品。