文档介绍：岗位名称
拓展部长
岗位编号
ZB-SC-TZ-01
所在部门
市场营销中心拓展部
岗位定员
1人
直接上级
营销中心总监
所辖人员
5人
直接下级
东、西、南、北区拓展主管、文员
编写日期
2006-3-31
岗位目的
分析行业发展趋势,实施公司战略意图,开拓产品市场新领域,利用渠道优势提升产品利润空间,维护客户资源
主要职责与任务
职责1:收集行业发展动态信息,研究行业发展新趋势,建立客户拓展制度和流程
工作
任务
负责收集医药行业、国家卫生管理部门新的动态信息以及国际医药领域新的资料信息
研究客户需求的变化趋势,提出应对市场变化的建议和相应措施,跟踪渠道客户的信息
完善公司拓展客户的制度和规范化流程
职责2:根据战略目标分解的经营拓展计划和预算,有计划地开拓公司大客户
工作
任务
制订年初经营拓展计划,有计划地开拓大客户
督促和协助市场人员,保证各项计划的顺利执行,分析和处理制约各市场发展的关键问题
针对不同客户的特点,分类制定区域拓展模式,并进行流程化设计
主要权限
财务权限:
预算内费用的审核权
人事权限:
所属部门人员招聘、岗位调换的建议权,下属员工绩效考核权
业务权限:
拓展计划实施监督权
分别客户模式采用拓展方式的决策权
工作协作关系
内部协作关系
市场部、营销中心各部门、财务部、人力资源部
外部协作关系
新闻、媒体、客户、医院、卫生管理部门、医药商店
任职资格
教育水平
大学本科或以上学历
专业
具有市场营销、服务相关专业知识
工作经验
5年以上医药营销工作经验,3年以上医药营销管理经验
知识
熟悉行业背景和医药产品营销模式,医药专业知识,受到管理方面培训
技能要求
广泛的客户关系与沟通技巧,善于挖掘市场潜力,敏锐捕捉市场信息的能力,计划能力,组织能力,沟通能力,判断和分析能力
其他
职业发展营销中心总监
备注