文档介绍：绿茶活动策划方案
大学生就业创业团队竞聘大赛一、赛队介绍二、前言三、统一绿茶简介四、营销环境分析五、SWOT分析5.1优势分析5.2劣势分析5.3机会分析5.4威胁分析5.6战略定位图六、目标市场分析.6.1目标市场细分6.2目标市场状况6.3目标市场选择七、4Ps分析7.1产品策略7.2价格策略7.3渠道策略7.4促销策略一、赛队介绍:队名:统一精英队队长:余娇文(旅游管理111班)联系电话:1876636909队员:杨秀洁、谢巧云、杨艳珠、徐静华参赛口号:清凉一夏,我要绿茶!绿茶有我,我有绿茶!二、前言统一绿茶为营造一种友善、快乐、年轻的品牌形象,“亲近自然”“统一”茶饮料诉求品牌的核心.本策划案目的在于协助产品建立品牌形象及提高知名度。以各种手段扭转市场对茶饮料的不利销售观念,并适度地传播“统一”集团良好的企业形象。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素,可以消除身体中多余的氧自由基,延缓细胞老化,促进新陈代谢,增强免疫力,是天然的健康茶饮料。喝绿茶不仅能够帮助人们振奋精神、增进思维、消除疲劳、提高工作效虑,还具有排毒养颜之功效,因此绿茶一上市,便受到广大消费者的青睐。我们这次推广策划方案是以调研为基础,从而形成了一整套的推广方案。
三、统一绿茶简介统一绿茶自1998年在大陆上市,至20**年已成绿茶品类的领先品牌之一。统一绿茶含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素,可消除身体中多余的氧自由基,延缓细胞老化,促进新陈代谢,增强免疫力,是天然健康的茶饮料。统一绿茶甄选优质绿茶叶,以先进工艺悉心萃取,只为保留更多原味,融入茉莉清香,每一口都
是自然的味道。统一绿茶一贯坚持“亲近自然”品牌主张,塑造清新自然的品牌个性。
四、营销环境分析1.饮料市场总体概况我国的饮料市场起步相对较晚,但随着市场经济的发展,饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。在国际品牌与国内品牌竞争的格局下,我国如今的饮料市场,可谓五彩缤纷,品种样样齐全:有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等10大类产品。随着经济的发展,消费者对食品安全和健康问题提出更高的要求,碳酸饮料对人体健康的潜在威胁也为许多人所诟病。而强调天然、健康的茶饮料日益受到人们的认同,同时也成为众多饮料巨头争分夺利的新领域。如统一公司在冰红茶、绿茶系列的基础上又推出新品“茶里王”;可口可乐在联合雀巢生产雀巢冰爽茶系列产品后也推出“原叶茶”、“茶研工坊”等主打茶饮料产品;近年来传统凉茶王老吉的火爆,也吸引众多店铺式凉茶品牌向开瓶即饮型茶饮开拓。茶饮料关注度攀升,而碳酸饮料下降,也预示着茶饮料将成为新的饮料市场主力军。
2.茶类饮料市场竞争状况20**年的饮料战争已经高潮迭起,竞争态势初露端倪,比较去年饮料市场行情我们发现各类饮料均有升级之势,瓶装饮料喊出了弱碱水的口号,茶饮料、果汁饮料早已进入了升级之战。茶饮料市场在经过这几年的竞争后,格局基本成熟,康师傅、统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置,但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级。纵观今年各茶饮料企业的动作,可以说各有各的精彩。台湾