文档介绍：企业战略分析
——以国美为例
摘要:作为家电行业的佼佼者,国美的成功离不开公司的战略管理。近年来,受各种方面的影响,国美成为社会的焦点,国美销售业绩呈下降趋势,并落后于主要竞争对手苏宁电器有限公司。通过新的战略规划,国美也逐渐走出困境,并有着稳定的发展势头。文章结合了国美成功的战略管理模式,并从多个角度进行对企业战略进行分析,综述了战略管理对公司发展的重要性及意义。
关键词:企业战略市场行业环境管理财务
国美电器有限公司是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业,隶属于北京鹏润投资集团。2004年9月10日起,中国鹏润集团有限公司更名为国美电器控股有限公司。2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业,目前在两地已拥有14家门店,迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步。2004年国美电器在香港成功上市。2005年,国美电器加快了行业并购步伐,用8个月时间成功收购哈尔滨黑天鹅电器、深圳易好家商业连锁公司、武汉中商、江苏金太阳4个家电品牌和全部连锁网络,发展速度势不可挡。在这一系列的发展过程中,国美通过其先进的管理理念及制定合理的战略目标,使自己逐渐走向成功,而对其战略进行分析及研究,具有极其重要的意义。通过对其市场战略、财务战略、企业管理层战略的研究,可以得出战略管理对公司发展的重要性,从而总结出当代电器零售行业战略理论发展过程及未来此行业战略管理的发展趋势。

国美电器行业环境分析
通过对电器行业环境分析,就能够合理处理企业的战略危机,战略危机是指由于外部环境的变化或者内部条件改变,企业的战略没有对此做出应变或者应变不当而引起的无法实现既定目标的状态。[1]合理处理战略危机就需要对行业环境进行充分的了解,主要从以下三方面进行分析:
1、竞争者的威胁
新的竞争者进入某个细分市场,会增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场占有率。但由于进入市场主要受到规模经济、渠道建设、预期的报复等因素的影响,短期内对行业现有竞争者不会构成太大的威胁。首先,从规模经济分析,大型家电连锁业的规模经济主要通过采购规模获得年底返利来产生利润。新进入者则很难在短时间内达到应有的规模。
在目前我国家电连锁业的竞争中,价格战此起彼伏,大型家电连锁企业经常采取的大幅度降价促销的手段,不仅对那些颇具实力的商家有一定的影响,对行业内的新进入者的威胁则更大了。家电连锁的分销渠道与传统的分销渠道不同,他们与制造商及消费者的关系更为紧密,形成了一种新型的渠道系统,渠道成员间的关系由传统的纯粹的交易关系,转变成为战略伙伴关系。这种渠道系统的建立需要人力、物力、财力的长期投资。同时大多数制造商乐于与规模较大的销售商建立一体化的合作关系,其一次买断减少了风险,加速了资金的回笼。制造商的这种偏好也是新进入者所要面临的障碍。
2、现有竞争者之间的竞争
目前国内经营家电的企业有近10万家,其竞争主要表现在价格、规模和服务上。但家电连锁“三巨头”——国美、苏宁、三联,几乎掌握了家电34%的销量。为抗衡苏宁、国美,一个新的战略联盟“中永通泰”也加入近来,同时国际巨头的渗入也给国内家电连锁业带来不少的压力。另外要想退出该行业,退出障碍较高,不仅要付出推广产品品牌所要花费的众多成本,还有相关的固定成本、人员培训费以及已建立的销售网络资源。
3、我国家电行业发展现状
在我国