文档介绍：雪花啤酒终端分众营销方案--
内容提要
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背景思考
渠道分销策略
终端陈列建议
终端营销策略
操作流程
背景思考
市场背景:
由于产品差异化细分时代的到来,啤酒的食用价值不断细化;市场正面临着从大众行销向分众行销转变的时期,产品和市场被不断细分与重新定义……
1970年,阿尔文·托夫勒在《未来的冲击》一书中,
首次提出了“分众”的概念。(demassify/demassification)
背景思考
营销思路:
如何从“以获取绝大多数人的注意力为目标”转向“以获取某特定部分人的注意力为目标”,来整合渠道结构和营销推广。
内容提要
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背景思考
渠道分销策略
终端陈列
终端营销策略
操作流程
终端营销策略
供应商
整合
渠道
供应商
物流服务
分销商
零售商
现有供应链模式
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供应链分析:供应链一体化整合渠道的三种模式在当前啤酒市场均已出现
1聚焦终端,关注社区,建立终端分众营销体系
2以消费者差异化需求为导向,实施终端市场分众传播策略
3注重于竞品的市场动态,有效实施终端拦截
物流服务
分销商整合渠道
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零售商
整合
渠道
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终端营销
策略重心
终端分众营销策略
终端分众营销的核心:
在消费需求多样化导至产品差异化的市场中,通
过精细化品类管理来实施终端分众营销/分众传播
策略;在零售终端场所使差异化产品与差异化的
目标受众消费子群形成“对接”的营销过程。
分众营销(传播)和大众营销(传播)的关系就像精确制导炸弹和
常规炸弹……
终端分众营销策略
终端分众营
销实施条件及要点
-就是把整合营销活动根植于社区;
-也就是社区“分众整合”营销活动;
-整合一切有价值的传播途径,为企业和消费者搭建沟通的桥梁;
-是产品对社区的营销、是品牌对社区的营销、是企业文化对社区的营销
-定义:一组被消费者了解为可以相互关
联的, 可以管理的, 特定的商品的组合.
- 针对目标顾客提供独一无二的价值,致力于增加顾客满意度
-注重于渠道中间商功能的差异化:
与竞争对手不同的供应链,
-注重于终端市场服务效率:
更为高效的运作
-“拉”代替“推”,连续的流程
-可以有选择地进行分众沟通;
-可以与消费者进行面对面的沟通;
-使企业的传播达到一定的精确性;
-企业主动而直接地向顾客表现一种亲密的、对社会负责的亲和形象。
终端分众营销
精细化品类管理
简化中间商结构
终端分众传播
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