文档介绍：农家菜广告词
二、山庄的swot分析:
山庄优势:
1、娱乐项目单一
2、地理位置优越、环境佳
3、资产负担轻
4、设施设备新
5、拥有自身的特色产品
6、管理层营销意思强(服务营销、客户档案的建立)
7、管理方面人性化,注重员工培训
8、公关手段较强(政府、旅行社、企业脉搏广)
山庄劣势:
1、娱乐设施不完善
2、前期营销推广力度不够
3、缺乏清晰的市场形象
4、路况不佳,无直达公车
5(转载于: :农家菜广告词)、员工文化素质偏低
6、基础设施建设不完善
营销推广策略:
开拓市场没有多大捷径可走,在前方开拓的脚步下开展市场推广,同时发
掘和启用别人所没有的策略,吃苦和碰壁就是最根本的出路。因为准确的定位、
合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时,信息输出(宣传促销)也是最关
键。度假酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品,大量投放媒体广告,即使
有也是小范围内在开业初期,那么人员促销是最主要的手段。
在策略方面,针对不同的部门开展推广计划,提出不同的市场推广策略,分
配不同职责的营销推广任务,以期获得最多面的经营收获。针对山庄销售部、餐
饮部、客房部、休闲娱乐项目等主打经营项目,提出推广策略如下:
首先,从开业伊始着力塑造名山庄的品牌形象,突出酒店整体形象(CI)的
定位,自始至终有计划有步骤的推出山庄的形象广告,重点由县→市→省逐步推
广的程序。
其次,以营销策划为贯彻各部门经营的中心任务,及时把握市场动态,将创
效益,树品牌做为山庄的凝聚点来抓,一切围绕经营来展开运作。根据自身特色确
立娱乐、休闲、住宿、餐饮为一体的营销推广步骤,并适时推出短、中、长营销计划。
一、销售部:
1、旅行社客源
(1) 把价格做杠杆,在旺季追求利润最大化,在淡季时追求高的出租率,吸引
各社团队。
(2) 稳住主要客源,做好企事业单位的客源联系工作;同时也争取旅行社接团
的客源,最好是市内的旅行社,他们的客源是再山庄今后的接待中会变得
日益重要。在旅行社客源市场的开发,主要以价格为杠杆,接待好各社的
老总,保证节日用房,障碍基本不存在问题,而价格是竞争对手最容易做
到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率,那就
必须对计调部人员进行公关。
(3) 积极寻找旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
(4)发挥本店的整体优势,
开客源市场。
2、会务客源促销
(1) 促销时间: 开业期间及下半年--至---月
(2) 促销对象:政府各职能部门、本地商务公司、市内外商务公司
(3) 以企业单位为主并建立联盟对接会务、散客。
(4) 建全代理制,组织市内外会务客源。策划一些企业经济类的,学术研讨,培训班会议和事业单位的会议。
二、餐饮部
(1)根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
(2)开展有奖销售活动,如福寿宴、良缘宴、,赠送客房,或免费接送及小
礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
(3)增加旅行社指定用餐、给导游折扣,增加团队自点餐和风味餐消费。
(4)根据不同客人的