文档介绍：销售执行方案
前言——×大厦的现状:
项目属性:×大厦地处城市中心。×大厦占地面积:5786平方米,,地上22层,地下2层,负2—4层为商场,,地上5层以上为写字楼,。㎡,㎡。
面积统计明细表:
楼层
负二层
负一层
一层
二层
三层
四层
写字楼部分
合计
建筑面积(平方米)
3000
19995
可售建筑面积(平方米)
3000
14195
可售占总建筑面积比例
%
%
%
%
%
%
41%
100%
面临问题:
物业使用年限问题:已经不能视为这是一个全新的物业结构;
物业租户问题:已经不能视为这是一个一眼看上去就具有极高投资回报率的项目;
市场接受度问题:某某大厦在本地人民的心中已经麻木,如何找到新的市场引爆点!
市场分流问题:市面上新型的商业项目,以较好的物业形态和较合理的业态组合,对我项目的冲击!
备注:某某大厦的租金贴补方案,详见《测算表格》
开盘时间:
拟定为2017年05月18日(星期六,具体时间在拟定时间的前后5天内)
(注:以下方案中,根据时间节点的变化对相应的时间进行调整)
主要内容:
第一部分:营销计划;
第二部分:主要营销策略;
第三部分:宣传推广计划;
第四部分:活动推广计划。
主要工作目标:
使项目顺利推进,在17年五月前,达到开盘目标;
制定合理的销售价格及销售策略;
完成蓄水量,争取开盘之日项目完成总销售额之40%以上;
重点事项:
1、销售政策制定;
2、开盘前内部认购(经营户或大客户认购);
3、开盘
第一部分:开盘营销计划
一、开盘时间节点安排
注:以下时间节点或根据实际发生情况进行局部调整。
△△项目营销工作计划表
项目
品牌推广期
客户积累期
开盘热销期
时间
2017年1月25日
2017年2月25日
2017年3月15日
2017年3月31日
2017年4月15日
2017年4月30日
2017年5月18日
2017年5月31日
2017年6月15日
实现目标
完成主要推广的准备工作
树立项目高姿态形象
提高项目知名度/售楼部装修进场
广泛积累客户资源
开展大客户营销工作
深度推广项目价值
商铺(分货包)内部认购和公开发售
重要事项
整体营销推广报告
确定案名/项目改造工程进场
项目改造工程持续进行/五证出街
项目改造工程持续进行
售楼部现场接待/推广项目价值释放
项目售卡信息发放
项目深度价值持续释放、销售政策摸底、持续排卡
项目价值、销售政策等信息引爆及开盘
开盘持续
项目持续销售
活动营销
项目外墙整体包装准备、高调招聘
高调形象调性宣传、售楼部开业
推广宣传更替
项目负二层入口改造完成/首轮项目卖点释放
大客户谈判开始,老客户营销活动,虚拟排号!
内部排卡、认购
及算价提纯
开盘活动
持续营销
持续营销
媒体推广
主力媒体
户外、车身广告、报媒
户外、车身广告、报媒
户外、车身广告、报媒
辅助媒体
网络、电台、短信、灯杆、杂志
网络、电台、短信、灯杆、杂志
网络、电台、短信、灯杆、杂志
现场包装
项目现场清理准备工作
现场软装修、售楼部交付
售楼部装修完成、沙盘进场、现场氛围完成
物料准备
确定VI系统
楼书、折页、户型图等宣传资料的设计制作完成
模型制作及完成
接待客户的相关资料
认筹相关资料
购房须知
物业管理协议
认购书
买卖合同的准备
价格表
优惠折扣
售卡方案确定
开盘物料到位
活动物料
活动物料
工程配合
负二层、四层等改造工程的可能性研判
施工进行中
施工进行中
施工完成
其他配合
广告设计
模型公司
装修公司
礼仪公司等合作单位、定制作公司
销售员招聘完成市场调研
销售培训
销售培训和排练
售楼员现场接待
确定入伙日期
付款方式的确认
确定按揭银行
定会展公司
售卡流程、方案制定
定售卡、开盘礼仪公司,现场甲方人员(保安、保洁等)银行现场收款
现场甲方人员(保安、保洁等)银行现场收款
现场甲方人员(保安、保洁等)银行现场收款
二、开盘各重要时间节点详细内容
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