文档介绍：广告文案
一、广告环境分析
包括外部:市场分析,竞争对手分析,消费者分析;
内部:产品SWOT分析,企业分析,企业广告情况分析;
二、广告目标分析
三、广告对象确定
四、广告主题
五、广告创意
六、广告媒介选择
七、广告费预算
营销策划方案样本
一、封面:方案名称/方案制作者××××全程营销方案×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容(一) 企划客体环境 1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。 2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二) 竞争对手基本情况 1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。(三) 市场分析 1、市场调查 2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。 3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。 6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。 12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。) 13、市场机会点与障碍点(四) 项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持(五) 市场定位 1、主市场(目标市场)定位及理论支持点 2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点(六) 业主情况 1、业主分类/分布。 2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?) 3、有多少业主? 4、业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。 5、装修诱因的设置。(七) 营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。(八) 营销策略 1、企划策略:(1) 企划概念;(2) 品牌与包装规划。 2、价格策略:(1) 定价思路与价格确定方法;(2) 价格政策;(3) 价格体系的管理。 3、渠道策略:(1) 渠道的选择;(2) 渠道体系建设/管理;(3) 渠道支持与合作;(4) 渠道冲突管理。 4、促销策略:(1) 促销总体思路;(2) 促销手段/方法选择;(3) 促销概念与主题;(4) 促销对象‘(5) 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;(6) 促销活动过程;(7) 促销活动效果;(8) 促销费用。 5、企划活动开展策略(1) 活动时机(2) 应对措施(3) 效果预测(九) 营销/销售管理 1、营销/销售计划管理。 2、营销/销售组织管理:(1) 组织职能、职务职责、工作程序;(2) 人员招聘、培训、考核、报酬;(3) 销售区域管理;(4) 营销/销售人员的激励、督导、领导。 3、营销/销售活动的控制:(1) 财务控制;(2) 商品控制;(3) 人员控制;(4) 营销/业务活动控制;(5) 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。(十) 销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。 2、服务承诺、措施。 3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。 4、服务质量标准及控制方法。(十一) 总体费用预算(十二) 效果评估
文案五步法:
1、文案工作就是发现的过程,而不是拼命地想点子――收集
深入了解产品,除非有关的人聊一聊,文案首先要考虑消费者而非产品
把所有的资料都放在手边
2、要想有效率就记住:思考时,不写作,写作时,不思考――咀嚼
如果你真的准备好可以动笔,应该就不必要费思量
3、躲避开始动笔的诱惑,做点别的,让简报里的东西沉淀下来――抛开
4、对产品的彻底了解就像满载的能量,能使广告灵感源源而出――窜出
这时你感觉到,可以开始了
其实,在开始之前的很久你其实已经开始写了很多你最后写到广告里的东西,是在计划阶段就已经决定好了的
5、反思创意简报,遵循知觉而不是创意简报――检验
且慢动笔,卖点可*吗?
推销员和文案是硬币的两面
假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意
这个商品就应该从市场剔除
假如房子有值得为它付钱的特点
它是一定有值得注意的特点,尽管