文档介绍：医药经销商的七大禁忌
一忌:守株待兔。商品市场瞬息万变,商品交流讲究时效性,坐商难见客。经销商只有跑动,才能得知市场信息,找准时机,方能盈利。
二忌:畏首畏尾。经商有七分把握便可行动,余下的三分把握靠争取,即便是那些大的经销商也是如此。要知道错过时机便不得利,要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌:贪得无厌。经销商要懂得审时度势的道理,商品不可能只涨价不跌价,贵到一定程度,只要赚钱便卖,无论赚多赚少都要满足。在瞬息万变的商场,经销商若坐等高价,迟早要吃亏。
四忌:好高鹜远。经销商应该学会薄利多销的营销模式,看不起小本小利,想一口吃成胖子,这样永远也发不了大财。千里之行始于足下,只有从小到大,慢慢积少成多,最后才能爬上财富的顶峰。
五忌:因循守旧。经销商应当重视终端销售的经营技巧,许多经销商只注重生产而不注意推销,认为东西好了自然有人慕名而来,这是被动的销售手段。经销商应该适时的走出去,只有主动出击,才可多销而盈大利。
六忌:一时冲动。经销商应懂得欲速则不达的道理,得了热门信息,便盲目行动,不做好充分准备,打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场,待胸有成竹,方能马到成功。
七忌:随波逐流。经销商要独具慧眼,不能人云亦云,不要总以为什么东西干的人越多越有利,要知道“萝卜多地皮紧”。只有看准“不起眼”之处,爆冷门,才可能拥有市场。(摘自商业经)