文档介绍：万方数据
鸵氪夕夕譬昙鬈￡冀耋:菩兰裟≥裹��记靖蒹琪罅痒笙�刮�一��‘‘展时期。本文对二手车的市场营销中存在的问题进行分析,尝试提出较完汽车经销商功能的完善,新车销使二:手车业务成为汽车厂商的当新车市场出现井喷式的增长,与之关联紧密的二手车市场也正处于高速发善的营销方案。售压力的需要,以及经销商及汽车生产厂商本身盈利性的需要,二手车市场中存在的问题二手车市场发展现状务总局联合发布的《二手车流通管理办法》正式实施。此办法总则的第二条,对二手车定义为:二手车是指办理完注册登记手续到达国家制度报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车��ㄈ�制�怠⒌退�载货车,即原农用车�⒐页岛湍ν谐怠>莶煌耆�统计,��年国内二手车市场总销售量为��万辆,但这一数字只占国内新车市场总销售量的三分之一。相比之下,美国的二手车销量是新车销量的��率推动了二手车市场的发展。中国的二手车市场虽然潜力巨大,但发展还很不成熟。汽车经销商�鲁迪�售、配件供应、售后服务、二手车业务�δ艿耐�善,新车销售压力的需要,以及经销商及汽车生产厂商本身盈利性的需要,使二手车业务成为汽车厂商的当务之急。目前,我国二手车交易量已占到汽车总交易量的�%以上。据中国汽车流通协会统计,��年我国二手车市场实际总交易量为��蛄咀笥遥�鏊俑叱鲂鲁迪�售的�.�ァ��耆ü��殖凳谐〗灰自诖嘶�∩嫌�增长了�%左右,二手车交易规模达到��蛄疽陨稀�业内人士分析,随着国内换车潮的出现,二手车市场有望继续向好。但与欧美成熟市场相比,我国的二手车市场尚处于起步阶段。根据预测,未来十年国内二手车市场的年度交易规模将超过��万辆,比��年增加�叮��殖档哪甓冉灰坠婺=ù锏��蛄尽�货源受车型影响近年来,随着购车人数的递增,有车一族的换车频率也在发生着变化。淘汰旧车更换新车已经成为一些有车家庭的平常事,受此影响,二手车市场的交易量出现大幅增加。但二手车市场出售的车型还是以经济型小排量轿车为主,例如��~��排量的捷达、大众、本田、尼桑、丰田等车型,价格也都在��蛑�间。而价格在四五十万元以上的高档二手汽车,在二手车市场还属极少数。地域发展不平衡图�V泄�鞔蟪鞘械亩�殖到灰琢客臣疲�夜�各大城市之间的二手车成交量差异较大,说明了二手车市场发展不平衡,存在着地区差异性较大的不缺乏透明度和行业规范由于二手车交易存在评估这一环节,市场上对二手车评估师并没有达到完全认可。二手车评估师多受雇于二手车经销商,有的甚至老板兼做二手车评估师,经销商的评估并不具有权威性,使得二手车评估价格缺乏公信力和可信度。此外,车辆方面的基本信息缺乏透明公开,买卖双方信息不对称。卖方往往对自己手中的二手车有比较充分的信息,而消费者很难在购置二手车时获得所需信息。售后服务体系不完善二手车售出后,消费者并不能得到良好的售后服务,因为售后服务体系中的各项服务受到资金、维修场地规模等限制,二手车市场管理者并不能通过比较完善的售后服务体系,来确保消费者所购二手车后续的一系列服务。文/王丽萍王海军足。
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二手车营销发展改进方案图�泄�鞔蟪鞘械亩�殖到灰琢�结论二手车的车源与渠道的选择消费者更倾向于使用年限低、价格低的二手车,通过对消费者的行为分析,可以得出经销商在二手车货源问题上应该选择什么样的二手车。同时,二手车的经营获利能力比新车经营获