文档介绍：销售人员的职业生涯规划索引什么是职业生涯规划职业生涯管理销售人员个人职业生涯规划企业对销售人员的职业生涯管理职业生涯规划定义:职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合,对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析,制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。职业生涯规划特征:可行性适时性适应性持续性职业生涯规划职业生涯规划的期限职业生涯规划的期限,划分为短期规划、中期规划和长期规划。短期规划,为三年以内的规划,主要是确定近期目标,规划近期完成的任务。中期规划,一般为三至五年,规划三至五年内的目标与任务。长期规划,其规划时间是五至十年,主要设定较长远的目标。职业生涯规划的基本步骤一、自我评估。二、职业生涯机会的评估。三、确定职业发展目标。四、选择职业生涯发展路线。五、制定职业生涯行动计划与措施。六、评估与回馈职业生涯管理定义:职业生涯管理,是指组织和员工个人对职业生涯进行设计、规划、执行、评估和反馈的一个综合过程职业生涯管理主要包括两种: 一是自我职业生涯管理(individualcareermanagement),是指社会行动者在职业生命周期(从进入劳动力市场到退出劳动力市场)的全程中,由职业发展计划、职业策略、职业进入、职业变动和职业位置的一系列变量构成。anizationalcareermanagement),是指由组织实施的、旨在开发员工的潜力、留住员工、使员工能自我实现的一系列管理方法。职业生涯管理对员工的意义:职业生涯规划与发展是员工自己的责任职业生涯发展需要进行规划和战略管理员工个人职业生涯发展目标应与企业目标保持一致只有不断学习才能适应技术发展和社会变化的需要职业生涯管理职业生涯管理对企业的意义:企业的迅速发展,需要提高员工的工作能力和素质对新员工需要加强职业生涯规划的管理企业需要有价值和适应性强的员工,以确保企业发展和市场竞争的需要。企业企业文化建设的需要留住员工,尤其是那些最优秀的员工职业生涯管理