文档介绍：市场营销学
期末复****题
一、填空题(每小题1分,共10分)
。
、成本、_______和_______。P120
、_______和_______三大类。材料和部件、资本项目和供应品与服务
,还有______、_______两种方式。P127
、迎头定位和_______。P66
二、单选题(每小题1分,共10分)
,而且还要符合市场消费者整体和社会长远利益。这种市场观念是_____

(S)是其产品期望(E)和该产品可觉察性能(P)的函数,即S = f(E,P)。若E>P,则____

P54

、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品的战略类型是____ P112

,或开辟新的分销渠道,扩大产品的销售量,这属于___ P112

,大幅降低销售费用,大幅度精减推销人员等,这样可能导致产品在市场上的衰退加速,但可以争取产品被淘汰前的最后一部分利润,企业采用的是___ P129

,其单价为10元;购买1000单位以上,单价为9元,这种折扣属于___ P155
A. 现金折扣 B. 数量折扣
C. 功能折扣 D. 季节折扣
、钢琴等耐用消费品的购买力时,首选的收入指标是___ P41
A. 人均GDP B. 人均可支配收入
C. 基尼系数 D. 人均可任意支配收入
、汽车这样的技术复杂且购买者较多的选购品,适宜采用的渠道策略是___ P170
A. 密集分销 B. 独家分销
C. 选择性分销 D. 直销
三、多项选择题(每小题2分,共10分)
P65

“包装”和宣传

P32

C. 人际因素 D. 个人因素
E. 文化因素
,可采取的策略有___ P129
A. 缩减渠道成员 B. 企业业务再造
C. 市场改良 D. 产品改良
E. 营销组合改良
P137

“株连”效应

P157
A. FOB原产地定价

C. 区分定价

四、名词解释题(每小题3分,共15分)
P6
P38
P129
P116
:指企业通过人员推销或非人员推销的方式,向目标顾客传递商品或服务及其性能、特征等信息,帮助消费者认识商品或服务所带给购买者的利益,从而引起消费者的兴趣,激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。