文档介绍：饕黧滞髂震擎研究方向:垒趔国际营销战略的文化差异研究顶芯俊溃汗ぁ簧⒁ⅰ籐盘丑系直—芏—睫学校代码:指导教师埋蝗—剐攫学号锰
摘要营销理论和营销实践在中国取得了不少成功。但令人遗憾的是,中国学术界和企市场营销理论传入中国已有二十多年的时间,其间经过了多个阶段的发展,业界在“西学东渐”的过程中,没有充分认识到文化差异对国际营销战略的影响,而是笃信美国管理经验,盲目地采取全球化营销战略,国际营销并不顺利。本文从阐述美国营销战略不再通用全球入手,进而指出,在全球化背景下,跨国企业制定国际营销战略需重点分析文化因素,文化差异对国际营销战略的影响曰益深远,国际营销步入跨文化营销新阶段。理解文化含义和文化差异的诸项维度,是认识文化差异对国际营销决策具有重大影响的前提。企业在应对文化差异时应具备正确心态,充分认识到文化差异对跨文化营销的双刃剑作用。本文通过比较美日两国独具特色的国家文化和企业文化,阐释了美只两国之所以采取截然不同的全球化营销战略和本土化营销战略,是由各自的普遍主义和特殊主义文化特点所决定的,从而证明,要想获得国际营销的成功,必须立足于本国和目标国的文化特征,并对之进行适应性改进,不可盲目模仿。针对中国企业的营销现状,笔者认为,在“引进来”和“走出去”的过程中,中国企业更应该学****日本的本土化营销战略。中国企业要重新认识和发掘中国文化,开发和提升具有中国文化元素的产品和服务,树立顾客导向意识,形成中国营销观念,实现营销理论的突破。本文的创新之处在于“一断言、二比较、三解析、四建议”:~、笔者从研究美国营销战略日渐式微入手,大胆断言国际营销战略开始步入跨文化营销阶段。二、引述两种文化差异维度分析理论,比较美日两国的国家文化和企业文化。三、解析美笠捣直鸩扇∪蚧捅就粱O铰缘挠帕邮萍拔幕谝颍提出全球本土化的营销战略构想。四、鉴于中国目前的营销现状,提出四点针对性建议。关键词:跨文化、美日比较、国际营销
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学位论文作者签名:恳学位论文作者签名:晡日期:,除文中巳经注明引用的内容外,,:鎏竺&:生,学位论文授权使用声明校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版。。有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在导师签名:笔者所呈交的学位论文是我在导师的指导下进行的研究工作及作者签名:笔者完全了解华东师范大学有关保留、使用学位论文的规定,学解密后适用本规定。
国际营销战略的文化差异研究绪论但我们所处的仍是一个多元化的世界,文化便是这多元化世界的重要区分因子。华东师范大学届研究生硕士学位论文年中国加入砻髦泄丫晌J澜缇么蠹彝ブ械囊辉保泄企业与国际不同文化背景的企业之间的竞争与合作将会越来越频繁。尽管电子计算机与信息技术,交通和运输已经将我们的世界变得越来越小,我们共同生活在一个被马歇尔·麦克卢汉教授称为“地球村”的地方,过去,时间和距离是影响企业国际市场营销的最大障碍,而现今,跨国公司如何“理解文化差异并对文化差异具有感受力”将直接制约其国际市场营销的成败。跨国企业将不得不直面文化差异对国际营销战略带来的深刻影响,制定合适的跨文化营销战略。第二次世界大战以来,随着国际市场的迅猛发展和国际营销理论的日益成熟,美国式营销理论和营销战略在全球企业界广为流行,并逐渐成为各国企业制定营销战略的主要依据和效仿对象。然而,伴随着各国经济、文化的发展推进,特别是日本式营销理论的异军突起,越来越多的企业家开始质疑:美国式营销理论是否依旧全球通用是否存在“唯一的最佳的营销战略”影响企业制定营销战略的因素有哪些文化差异在国际营销战略制定的过程中起到怎样的作用继而,在国际营销理论界又引发了这样的疑问:究竟是要学****美国式的全球标准化营销战略,还是模仿臼降谋就潦视π杂O铰是否存在一个更折中、更合适的营销战略组合目前,电子计算机和信息技术已使世界越来越小,并推动它朝一体化方向发展,但我们所处的仍是一个多元化的世界,文化是这多元化世界的重要区分因素。文化是丰富多彩的,不同的文化背景下,消费者的消费****惯、消费方式、对商品和服务的感知方式都不一样。对于从事国际营销的公司而占,了解在不同文化问进行营销的原则和方法是必要的,同时针对不同文化制订相应的营销战略也极其重要。特