文档介绍：市场营销迷雾重重中国模式照亮未来———解读中国地暖企业营销模式近些年,关于企业营销的新名词可谓层出不穷,企业营销培训机构更是多如牛毛,五花八门。诸如新闻营销、体育营销、事件营销、文化营销……让很多企业眼花缭乱,无所适从。地暖行业自诞生至今日已有20余年的光景,在这20余年中,地暖行业从起步到发展,又从发展到辉煌,这些都离不开地暖企业们的辛勤耕耘。在这20余年中,那些叱咤风云的材料生产企业究竟采用了哪些营销模式,才使其在激烈的市场竞争中独占鳌头?未来中国的地暖行业,无论是国产品牌还是国外企业都面临着进一步扩大市场的难题,如何突破这一发展瓶颈?成为国产和进口品牌在中国市场上共同面临着的一个焦点话题?为寻求适合中将对我国地暖市场上一些材料企业的营销手段为读者们做一个简单的解读。一、两大因素影响地暖材料商家营销模式的选择企业实力决定着营销策略的制定。对于不同的地暖材料企业来说,它们的生产规模、资本实力、产品研发能力、企业品牌度等各方面都会存在差异,这就决定了它们的市场营销的策略会有较大的差别。综合实力强的企业在企业宣传上投资比较大,倾向于依靠自身力量建立营销网络和售后服务体系;品牌度大的一些企业或许相对减少一些广告方面的投入;产品研发能力强的企业很可能是报刊杂志的“常客”,靠出售专利获得生存空间;而一些实力较弱的企业,则很可能倾向于区域代理制;品牌度不够的企业很可能要加大在行业媒体上的宣传力度,产品研发能力弱的企业,则只能老老实实的做市场销售!产品类别以及产品结构决定着企业营销策略的制定。众所周知,低温热水地面辐射供暖材料有主材和辅料之分,作为主材的地暖管材企业与卡钉、反射膜、苯板等一些辅料企业的营销模式肯定不会相同,一方面原因是企业实力存在着很大的差异,相对而言,辅料企业一般规模小于主材企业,致使辅料企业在制定营销计划的时候不可能像主材企业那样“财大气粗”。另一方面就算有部分辅料企业达到了一定规模,在地板采暖尚待普及的地区他们缺少了主材的配合也不一定会有市场,地板采暖这种采暖方式尚未得到普及的地区,肯定不会有辅料企业的市场。二、国产地暖品牌营销模式通过查阅相关资料,笔者了解到营销模式主要包括营销理念、营销组织和营销手段三个要素,三部分是相互影响、相辅相成的。其中营销理念是战略层,营销组织是战术层,市场营销手段是具体操作层。营销理念是处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。营销组织是指材料制造商和经销商之间存在的组织关系,是销售渠道的模式。营销手段是指营销过程中所采用的方法手段,也包括广告促销等。下面笔者就地暖企业的营销理念、营销组织和营销手段简单的做一下分析。(一)“河北模式”下的配套化战略我国的地板采暖源自于东北三省,但是在河北得到空前的普及与发展。据不完全统计,近几年石家庄、唐山以及秦皇岛新建楼盘地暖的普及率都在80%以上,无论是地暖系统的施工还是地板采暖材料的生产,以及一些相关地方性行业规范的制定,河北省一直都跑在全国的前列。笔者将“地暖大省”的这种营销模式定义为“河北模式”,笔者认为“河北模式”是只有地暖材料大省才具备的特色,这种模式带动了河北地暖材料企业在全国范围内的发展,甚至影响了地板采暖在中国的发展普及。那么说了很久,到底什么是“河北模式”?其实说的简单一点就是地暖产业链前端商(材料生产商