文档介绍：储蓄余额发展方案客户导向:1、稳定现有客户2、注重零散客户3、发展代发工资4、寻求挖掘大客户网点对现有客户划分客户段,由网点员工分别负责维护,相应考核。网点服务区域内各店铺(超市、餐饮等可上门收款)、私营厂企100%;农村市场100%;打工族100%(上门绿卡)。中小型企业(无政府指定银行代发工资)100%;各超市、饭店、宾馆等100%。利用会战期间,200万元定期一年(3月31日止)局劳务工转聘用工;600万元定期一年(年度内存足)社会具备相应条件的招为劳务工;捕捉信息、信息共享;如土地补偿金、拆迁补偿款、其他集中款项。宣传有效:1、友情宣传2、有形宣传3、有的宣传向自己的亲戚、朋友、同学、战友宣传动员储蓄,同时让他们再向他们各自周围的关系宣传,宣传面越来越大,接受人群越来越多。店铺、村街邮车、布标、宣传品(实物性,如邮政业务标识的宣传袋、生活用品等【五个网点】),现场发放,让用户在相当时间内记住邮政储蓄,随想随存。通过捕捉信息,有目的、有针对客户上门宣传,宣传要得其胃口,应客户所需。政策运用:1、年度内5‰不变2、网点运用3、非金融运用1、2012年市局发展储蓄余额奖励政策5‰不变。2、网点按5‰总盘算账,区别稳定余额、定期余额、活期余额、大客户、维护客户等进行科学合理的运用奖励,达到灵活而划一,权衡而奏效。3、3月10日之前,对非金融政策5‰不变,之后变奖励为考核,避免对网点稳定余额的冲击,杜绝发展紊乱现象。四、绩效考核:1、网店员工积分制考核2、非金融员工节奏性和常态性结合考核1、对网点员工实行业绩积分制,积分体系:总分100分。稳定余额20分、日均余额30分、定期余额50分。考核办法:(1)以月初累计余额为基点,月末累计余额不低于月初余额的,可得稳定余额积分20分;(2)以上月日均余额为基点,本月日均余额不低于上月日均余额的,可得日均余额积分30分;(3)完成当月定期余额任务的,可得定期余额积分50分,完不成当月定期余额任