文档介绍：案例《泰勒公司是否进入波士顿地区》描写的是一家美国公司开拓新市场的计划。泰勒宠物食品公司是一家狗食供应商,销售一种名为“ShowCircuit”的狗食。该公司正筹划进入马萨诸塞州的波士顿地区。为了评估ShowCircuit牌狗食能否在波士顿地区家用狗食市场占有一席之地,泰勒公司特地聘请市场营销投资顾问咨询公司评估其市场进入计划。市场营销投资顾问咨询公司亦同时提出一些在波士顿地区有效促销ShowCircuit牌狗食的建议。首先请你仔细阅读案例,你可能要阅读两三遍,才能掌握其中的要点;然后根据案例内容和你所掌握的知识回答下列问题:?对泰勒公司而言,波士顿地区的狗食市场需求状况,与波士顿地区对泰勒公司产品的需求状况呈一致关系吗?为什么?,它对当地的狗食市场需求有什么影响?泰勒公司的狗食新产品,会刺激波士顿地区的狗食市场需求,从而带来整体市场需求的扩大吗???如果你选择进入波士顿市场,那么结合案例中给出的泰勒公司决策者关注的“ShowCircuit能否在波士顿市场占有一席之地”的问题,阐述你对泰勒公司市场进入策略的观点和看法。 泰勒公司是否要进入波士顿地区知识要点:1、市场需求分析2、替代需求与补充需求 3、企业需求与市场需求 4、市场进入策略泰勒宠物食品公司(TylerPetFoods,TPF)的高层决策者正在焦急地等待着与市场营销投资顾问咨询公司代表的会议。这次会议的目的主要是评估泰勒公司进入马萨诸塞州波士顿市场的计划。事先,泰勒公司与当地一些食品经纪人进行了广泛的交流,这些经纪人认为泰勒公司在这一地区的家用宠物食品市场具有很大的潜力,他们相信泰勒公司完全可以利用超市内的充足的冷冻空间销售自己的冷冻狗食,从而占有一席之地。因此,泰勒公司聘请市场营销投资顾问咨询公司为他评估波士顿地区的市场进入计划。公司背景及其产品在美国,泰勒宠物食品公司是一家主要的狗食供应商。泰勒公司销售一种名为“ShowCircuit”的狗食。这种狗食最初是一家生产貂皮的农场为增加貂皮的厚度而研究的一种食物配方。貂在经过一段时间的喂养后,貂皮明显地增厚了。很快泰勒公司发现了这一技术成果,并用这种饲料喂养狗,狗的毛皮也出现了明显的增厚。一个商业机会也就此出现了。ShowCircuit含有牛肉、牛内脏及鸡肉。新鲜的肉类成分占该产品的85%,另外15%是高质量的麦片。为了不损失其中肉类的新鲜成分,泰勒公司采用冷冻包装的方法来保持其新鲜度,相应的,在价格、分销上也采取了应变策略。针对波士顿家用狗食市场,泰勒公司的经理们一致认为一些应变策略是必要的。经过几次讨论,决定ShowCircuit在波士顿家用市场的包装应为每塑料罐6盎司,每箱12罐。根据ShowCircuit的生产成本,建议其零售价格为每罐$(ShowCircuit的生产成本+运费+包装=$);建议给零售商的价格为每箱$9。考虑到ShowCircuit是冷冻食品,需要一定的冷冻销售空间,与食品经纪人的讨论中,他们认为超市是比较合理的分销渠道,这些食品经纪人可以代理泰勒公司的产品。根据泰勒公司给零售商的价格,他们要收取一定的佣金。会议内容在与市场营销投