文档介绍：Nuskin(如新)中国营销策划方案
(MVP)蔡铭
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M(MARKETING)V(VICTORY)P(PEOPLE)
得人心者
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文章结构
背景环境
SWOT分析
目标消费者定位
销售营销计划
具体活动演示
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我们注重外在美
更注重内在美
美丽离得很近
却藏的很深
我们用心去挖掘肌肤的秘密
终于找到
………
NU SKIN 肌肤如心般美丽
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一、背景环境
1、企业与产品背景
美国如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用品,营养保健品的最大集团公司之一
上海如新日用保健品有限公司(上海如新)是如新企业集团(Nu Skin Enterprises)的独资子公司,采用专卖店的营运模式,设立固定地点的专卖店,并且雇用销售人员来销售产品
Nu Skin(如新)个人护理产品以“荟萃优质、纯然无暇”(All of the Good, None of the Bad )为产品宗旨,确保所有产品成份纯净、精良,摒弃对肌肤有害的不良杂质。
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一、背景环境
2、市场状况
1)中国化妆品市场状况
品牌繁多,竞争激烈
化妆品市场更加活跃,产品技术不断改进与完善,而且销售额每年以两位数进行增长,潜在市场不可低估。
护肤品仍是主流产品,其他化妆产品的销售呈上升趋势,美白防晒成为新的热点
地域性分布特征明显。
女性市场仍是主导市场,儿童,男士用品市场也在扩大。
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一、背景环境
美宝莲
玉兰油
玫琳凯
雅芳
口号
美来自内心
美来自美宝莲
无
根据不同产品不同
丰富女性人生
比女人更了解女人
代言人
章子仪
张曼玉
无
无
产品价格(元)
15~~100
20~~200
60~~800
10~~300
销售模式
商店与超市专柜
商店与超市专柜
直销,会员制,美容讲座
专柜,专卖店
主要宣传渠道
电视,杂志,报纸,灯箱广告
电视,杂志,报纸,灯箱广告
人与人的传播
专卖店
目标消费群
大众消费,年轻的一群
大众消费,年轻的一群
中挡消费,中年的一群
大众,中档消费,
中青年的一群
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度快
以女权主义为中心,服务细心
善用专卖店和女销售员
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一、背景环境
2)购物场所状况
大商场仍是消费者主要购物场所,专卖点、连锁零售也日趋成为新的消费选择。
各地区的商业布局各具特点,而且地区人们的消费习惯也各具特色。
2、竞争状况分析
竞争者多,攻占的产品市场较全面。
竞争对手的销售渠道广泛,销售方式多样化。
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主要竞争对手比较
NU SKIN
L’OREAL
口号
NU SKIN,肌肤如心般美丽
巴黎欧来雅,你值得拥有
代言人
无
巩莉
系列
日常护理,特效保护,魅力香氛,
护肤、彩妆、染发系列
价格
35~~~~~400
40~~~~~~250
产品特点
荟萃优质,纯然无暇
自然天成,高贵典雅
宣传渠道
高雅的专卖店
高档时尚杂志,繁华街上广告招牌,电视,网络
销售渠道
专卖店
大公司专柜
VIP制度
产品九折
积分送礼品
最近促销活动
一次购买产品五百元分别得到三张七折,七五者,八折的优惠卡
北京路银座商场二楼的美发沙龙展示会
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二、Nuskin现状SWOT 分析
强势/S
国际知名度较高,优秀的发展潜力。
丰富的销售经验与理论、实践基础。
专卖店经营,且布局、摆设统一,吸引不少消费者。
产品种类多样,适合不同需求的消费者
机会