文档介绍：葿美容养生会所特惠活动销售话术肄1、派卡前需分组分区域;每人每天必须纳客5人。蚄2、派卡前准备邀请工具:美丽调查表、28元纳客卡;薁3、邀约时间内服装整齐干净,谈话时要面带微笑,专业讲解,站立时呈38度后退,双手捧卡说话,耐心解答顾客问题。羅4、在派卡前,熟记以下话术,根据不同场景表达意思,每个人必须过关。肆派卡话术袂开场1:你好,姐(阿姨),我是美容会所的美容顾问,马上要到新年元旦了,我们有个大型的顾客答谢活动,比平时的活动要便宜很多,邀请您过去看看了解下。羁开场2:你好,姐(阿姨),临近春节了,我们美容养生会所要举行一场大型的答谢优惠活动特别推出了一项28元可得到六百多的项目体验,邀请您去店里了解体验下。蚆开场3:你好,姐(阿姨),我是美容会所的美容顾问,最近我们店里新引进了一款纯进口无添加的国际品牌碧蔻,希望邀请您去体验试用下,另外给我们也提提意见,只需要借用您10分钟时间就可以了。袃顾客回绝:没时间!羀姐,别误会,我们这次活动不会要求顾客买东西,店里新到了款纯进口无添加的国际的品牌,补水效果超好,冬天这么干燥的,您只需耽搁要5分钟时间,就可以感受到效果。当然如果您感觉我们的服务和产品质量不好,我们不勉强您的,如果您经常做美容,那我相信你去了我们店里绝对有惊喜的。莀顾客回绝:不好意思,我不做美容!蒆姐,看您这么有气质,这么漂亮,怎么会不做美容呢,最近天气这么干燥的,皮肤会感觉到不适应的,要是长时间不打理自己的皮肤,那会生皱纹的哦,如果没有专业的美容护理,只是简单的家用一些美容霜乳的,皮肤就不能抵御恶劣天气的,您应该去我们店里了解了解,,我们店里推出了好多的优惠活动,这时候要是做美容会比平时优惠很多的。现在我手里就有张体验卡,你可以先去试试体验下,当然要是您不感兴趣,我们也不勉强您买产品。羄顾客回绝:有什么活动?芃我们针对新春到来有大型的答谢优惠活动,这里有张28元的体验卡,可以超值享受600多元的项目,您要是体验后觉得好,那我们还有更优惠的方案。因为是促销活动期,所以各种项目和产品都会有优惠,您还是去店里了解下更详细。袀您只需要耽搁您几分钟时间了解就可以了,要是您经常做美容,那我相信您会在我们店里找到自己想要的美容效果和购买优惠。膆顾客回绝:改天再去了!肆姐,只需要耽搁您一会就可以了,这次我们店的优惠活动力度很大的,比您平时去商场或者其他美容院买产品做护理要实惠的多,因为活动有期限,我建议您还是现在就去了解下了,时机不多,还是要把握哦。例如我手里的这张28元优惠券,都是可以做到600多元的项目护理。我们店离这里不远,我带您过去吧。莁艿销售讲解过程主要表达的意思羇1、消除距离感袃专业服装和面部微笑,以及说话的语气要响亮,说话的语调及发音要准确。说出的话要顾客爱听,夸奖顾客赞美皮肤气质服装等等。螄2、表达活动噱头蚈新春答谢活动,六重大礼等着您。还有大奖等您拿,100%中奖率,消费还快乐!蚇3、冬季补水护理的必要性袄冬季天气干燥,皮肤不适应,身体代谢慢会产生脂肪和斑点,另皮肤来年不娇嫩,所以要多做熏蒸和面部的补水保养,以缓解毒素堆积等等。袂4、优质的产品品质和服务