文档介绍：年终大回馈圣诞欢乐“送”
南通益都市场/
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一、活动背景
12月24日-25日(周六、日)是平安夜和圣诞节,接着就是元旦,很多商家都抓住圣诞节、元旦节日良好的消费时机,大搞促销活动,以独特的经营招术,吸引顾客。圣诞期间,利用促销活动宣传比亚迪企业文化,提升品牌,强化知名度,让更多的消费者知道比亚迪G3,重新认识比亚迪G3、了解比亚迪G3、喜欢比亚迪G3,直接提升销量!
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二、圣诞节氛围营造
圣诞老人(销售顾问扮演)、圣诞树、一线销售顾问及服务顾问戴圣诞帽。元旦加强门店气氛布置,紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的展厅内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升品牌对外整体社会形象;提升市场销售业绩,扩大品牌对市场的影响力,提升消费者对产品的认可度;通过一系列促销活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。
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三、活动宗旨
活动时间:2011年12月24日-25日 活动主题:年终大回馈圣诞欢乐“送”
促销目的:
1. 利用节日消费高峰,提高销量  2. 借势推广G3,促进认知  3. 回馈广大消费者,建立忠诚度
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四、活动细则
1、圣诞礼
顾客进店即有圣诞老人送上的圣诞礼小礼品,圣诞老人由销售顾问扮演,大红口袋里装满糖果。
2、购车即送三重大礼包
温暖包(仿羊毛坐垫、暖绒方向盘套)
舒心包(G3原厂膜、3D立体脚垫)
安全包(发动机下护板、挡泥板)
注:以上赠送不可对抵现金、车价
3、幸运抽奖
圣诞树挂满大红包,每位订车客户可随机摘取一枚。各红包内不等现金或售后工时券或精品券,现金最高100元,精品券最高1000元。如果该红包被客户摘取,那么次日再放入一枚。此活动避开抽奖活动的相似,把圣诞节日和活动有机集合,让活动具有神秘感也有乐趣。设置1000元奖项是为了提升吸引力,即时引爆气氛。
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4、关于售后:
多款实用必备装潢精品抄底秒杀,即秒即送。限时、限量,快来秒杀吧!
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购车载一体式DVD导航送后视镜像系统一套
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注:价格与内容与精品请售后再做变动
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五、活动前期准备工作
物料准备
物料
责任人
目标完成时间
完成情况
数量
备注
圣诞帽、衣服
15;1
红包
20
红地毯
/
礼花
5
音响系统
/
圣诞树
/
气拱门
1
糖果
200元
根据实际需要可做改动
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2. 价格政策
车型
款式
价格政策
G3
豪雅型
G3
鑫雅型
G3
CVT
3. 话术
1、迎宾人员:”您好,圣诞节快乐,欢迎光临比亚迪汽车!””这是为您准备的圣诞小礼物.”
2、销售顾问:”您好, 我是销售顾问×××.””非常荣幸地告诉您,圣诞节期间您可以参与我们特别准备的×××活动,活动的内容我可以为您介绍一下.”
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六、活动宣传
前期宣传:
1、平面:19日如皋日报八分之一硬广;20日如皋扬子四分之一硬广。
2、电台:19日起至25日。
3、网络:通过公司网站及相关网点进行网上宣传引导
4、短信群发:重点回访意向顾客、促进成交。
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我是沈桐民
我来自第五战区A3销售一部江苏三区
南通益都销售服务店
我们都是比亚迪人!
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