文档介绍：2009年祥和家园清盘营销方案营销部2009年2月25日第一部分项目销售情况 31、祥和项目现销售情况概述 32、具体销售情况 33、未售情况分析 8(1)综合分析 9(2)具体户型销售分析 103、现有竞争对手动态 12第二部分客群锁定及销售对策 151、尾盘目标客户定位 152、对应市场消费特征分析 163、尾盘销售对策分析 16第三部分营销计划 201、各月度营销目标 202、尾盘推广思路 21(1)推广主题 22(2)推广渠道 23(3)节点控制 233、各月度营销计划 24(1)3月份营销计划 24(2)4月份营销计划 26(3)5月份营销计划 28(4)6月份营销计划 30(5)7月份营销计划 32(6)8月份营销计划 334、人员销售任务分解 35第四部分清盘回款计划 361、项目销售回款情况 362、未回款情况分析及解决方案 363、清盘回款计划 38第五部分相关配合 40第一部分项目销售情况1、祥和项目现销售情况概述祥和项目总套数1099套,自2007年12月22日正式认购之日开始,至2009年2月23日止已售921套,平均销售基数为62套/月,已售占总套数比例为84%;未售178套,占整体比例16%。截止2009年2月23日项目现场已完成转化签合同客户868组,已备案863户。项目已销售合同总金额6,8195,0926元。2、具体销售情况楼号已售套数已售比例未售套数未售比例4号楼18894%126%5号楼18390%1910%3号楼18290%2010%7号楼15980%4020%6号楼14071%5829%9号楼5378%1122%8号楼1750%1750%祥和项目销售4、5、3号楼销售较好,原因是前期开盘,销售时间较长,定价相对其它楼栋较低。3号楼销售情况户型总套数已售套数比例未售套数比例C1户型665279%1421%C2户型686597%33%C3户型686596%34%合计20218290%2010%房号总套数已售套数比例未售套数比例01室332164%1236%02室343397%13%03室343397%13%04室343294%26%05室343294%26%06室333194%26%合计20218290%2010%4号楼销售情况户型总套数已售套数已售比例未售套数未售比例C1户型675988%812%C2户型676699%11%C3户型666395%35%合计20018894%126%房号总套数已售套数已售比例未售套数未售比例01室332679%721%02室3333100%00%03室333297%13%04室333194%26%05室343397%13%06室343397%13%合计20018894%126%5号楼销售情况户型总套数已售套数已售比例未售套数未售比例C1户型674973%1827%C2户型6767100%00%C3户型686799%11%合计20218391%199%房号总套数已售套数已售比例未售套数未售比例01室331545%1855%02室3333100%00%03室343397%13%04室3434100%00%05室3434100%00%06室3434100%00%合计20218391%199%6号楼销售情况户型总套数已售套数已售比例未售套数未售比例C1户型664264%2436%C2户型665482%1218%C3户型664467%2233%合计19814071%5829%房号总套数已售套数已售比例未售套数未售比例01室331648%1752%02室332576%824%03室332370%1030%04室332164%1236%05室332988%412%06室332679%721%合计19814071%5829%7号楼销售情况户型总套数已售套数已售比例未售套数未售比例C1户型674364%2436%C2户型665989%711%C3户型665888%812%合计19916080%3920%房号总套数已售套数已售比例未售套数未售比例01室342162%1338%02室333091%39%03室333091%39%04室332885%515%05室332988%412%06室332267%1133%合计19916080%3920%小结:高层产品共1001套,占项目整体比例91%;已售853套,占高层产品比例85%;未售148(内部客户留房按未售处理),占高层产品比例15%。 8号楼销售情况房号总套装已售套数已售比例未售套数未售比例1-01室6350%350%1-02室6233%467%2-01室11545%655%2-02室11764%436%合计341750%1750%9号楼销售情况房号总套装已售套数已售比例未售套数未售比例1-01室3267%133%1