文档介绍：古语云,君子当有所为有所不为,虽说这是古时候对君子言行的要求。然如今提倡商人以诚信为本的环境下,即被你不是君子只是商人,也自当恪守有所为有所不为的道德准则。只是这几天我就纳闷了,说不能把梳子卖给和尚的人大有人在,还摆出一些大道理,说和尚没头发,把梳子卖给和尚是伪良之举,是浪费资源,是忽悠和尚,是营销的悲哀。如此小题大做危言耸听之下,定当让初入营销行业者深信不疑。其实,我还是那句话,认为不能把梳子卖给和尚的人,只是用一双常人的眼睛盯着和尚头上没有头发的表象,认定把梳子卖给和尚大有可为的人是用一双智慧的眼睛透过表象看到了和尚背后的巨大商机。这就是二者之间本质的区别,所以,从道德观念的角度来讲,双方都没有错,只是思考问题的角度不同而已,而从对市场开发的潜力来讲,谁优谁劣,则不言自明。那究竟什么样的推销不能做呢?在这里,五金拉伸我做主举一个同样经典的营销案例来剖析一下这个道理:94年的时候,五金拉伸我做主在深圳市某大厦参加了一个为期一个月的营销培训,当时的培训师说了一句很牛的话,业务员推销产品想要取得成功,首先要具备的是勇气,就算眼前要推销的产品是一堆生活垃圾,也要有把它推销出去的勇气。当时,五金拉伸我做主就辩驳道:如果把垃圾分类,把有害的东西剔除出来,把有回收再利用价值的也剔除出来,再把剩下的垃圾焚烧后配一些肥料元素进去推销给农民当环保肥料,必定会大功告成,但如果单凭匹夫之勇,扛着你的垃圾去写字楼软磨硬泡推销给那些白领丽人,就算推销成功了,那也是忽悠客户,是一种不道德的推销行为,成功了又有何意义呢?当时的观点一出,即刻得到了包括营销培训师及所有参加培训的人的强烈支持。之所以举这个例子,是想告诉大家,五金拉伸我做主不是一个是非不分的人,把梳子推销给和尚与把垃圾推销给白领丽人,这两种推销行为也有着本质的区别,前者是只有独具慧眼的人才能做到,后者只有没有职业道德的人才能做到。所以,求求你,别再为了一把梳子摆出那些个所谓的大道理来说事了,那会误人子弟的,知道吗?/