文档介绍：<<市场营销通论>>营方案姓名:曹跃强班级:农学10-4学号:20100359指导老师:张劲松题目:某公司准备开拓四川农业大学成都校区市场,请为该公司设计一套营销方案,方案包括:市场概况,竞争力分析,营销组合策略的运用等内容。注:该公司的产品可自定,但必须是适合川农学生市场的,字数不限。Ideapad笔记本电脑营销方案在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。我们追求时尚,时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术,我们憧憬着未来属于自己的数码生活。学校无疑承载着最具活力的主市场,这里不仅是人才的摇篮,更是具有潜在的消费群体。一、市场分析(一),信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营销手法的重要市场。,规模不断壮大。对商家和企业来说,意味着一个巨大的,高素质的新型消费市场的形成,也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。,企业在校园的经营并非相当激烈,一个企业要进入校开发成本低园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。,企业能够通过各种活动进行有效的宣传,集中性花费的成本相对较低些。而且,,具有连续性。延续性不仅会带来短期的商品效益,而且当代大学生一代拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。,具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式,以此作为彰显自身个性的方式,这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中,也将引发新一轮的文化消费的热潮,而网络的迅速发展,使得校园文化加速传播与扩展,这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象,并将全国各个高校的校园文化连成一个统一,互动,活跃的整体,使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。(二)校园需求分析现在大学生的寝室空间都十分有限,笔记本电脑小巧轻便,不仅节省存放空间而且携带方便。我们学校还组建了无线局域网,学生们可以带着笔记本走进图书馆和自****室上网查阅资料。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌,笔记本已经成为校园的一种流行和****惯,最终会和手机一样普及。大学生消费分析及消费观特点追求个性化从改革开放以来,中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。当代大学生对个性的追求表现得更加显著。,准确的说,是不断追求独立的一代。这种独立体现在生活态度与价值观上,体现在生活形态上,也体现在消费中。归属一代21世纪的大学生依然是社会眼中的天之骄子,他们对自己这种身份也有高度一致的认可与接受。尽管,他们追求独特、追求个性,但是他们希望自己的个性能够得到自己看重的群体对象的认同,尤其是得到同一群体的人的认同。与此同时,为了表示自己作为天之骄子的大